Não importa se você está vendendo um produto existente para um novo cliente ou um novo produto para um cliente existente, uma proposta de produto (na qual você explica os usos e benefícios do produto) pode ajudar a tornar a venda mais eficiente. No entanto, muitas empresas perdem seu tempo escrevendo propostas de produtos que não vendem seus produtos de forma eficaz, enfraquecendo seus relacionamentos com clientes e fornecedores. Para escrever uma proposta de produto eficaz, tenha um procedimento específico em mente.
Crie um tema de proposta. Este tema serve ao mesmo propósito que uma declaração de tese em um ensaio acadêmico; Deve ser a principal razão pela qual o potencial comprador deve comprar seu produto ou serviço. Por exemplo, se você é um jardineiro, pode se concentrar no valor que um jardim bem cuidado pode adicionar a uma casa. Esta deve ser uma das suas primeiras frases e deve ser reforçada em toda a proposta.
Escreva o corpo da sua proposta. Depois de construir seu tema, pule a introdução para o momento e concentre-se no corpo de sua proposta, que pode ter de uma a três páginas, dependendo do mercado. No corpo, elabore as diversas maneiras pelas quais seu produto pode beneficiar o comprador em potencial, concentrando-se em aspectos do produto que emergem do seu tema. Certifique-se de destacar os benefícios para o seu cliente, e não os benefícios para você ou sua empresa.
Escreva a introdução da proposta. Volte ao início da proposta e trabalhe com o seu tema para criar uma introdução. Essa introdução pode incluir um gancho, como uma estatística ou uma cotação interessante, e deve conter as ideias principais que você desenvolverá posteriormente na proposta. Certifique-se de incluir seu tema na primeira ou segunda sentença.
Personalize sua proposta. Depois de ter construído uma proposta geral que você pode usar para comercializar seu produto para uma variedade de pessoas, trabalhe várias vezes para diferentes clientes. Por exemplo, sua proposta pode ser diferente se você estiver oferecendo para vender um produto a uma empresa especializada em arquitetura paisagística, em vez de um proprietário individual.
Formate e revise sua proposta. Separe seus parágrafos com um espaço entre eles para tornar a proposta legível e escolha uma fonte padrão para não sobrecarregar seu público. Verifique a ortografia e gramática da proposta antes de enviá-la; se necessário, peça a uma segunda ou terceira pessoa que o leia para garantir que esteja livre de erros.
