Estratégias de preços para trabalhos de controle de pragas ou qualquer outro tipo de serviço comercial é uma forma de arte. Faça certo e seu negócio vai perseverar e ajudá-lo a crescer financeiramente. Faça errado - como não avaliar os custos totais ou adicionar uma margem de lucro saudável - e isso o destruirá. Saber como precificar seu serviço de controle de pragas depende do valor percebido de seu serviço do ponto de vista do cliente, de acordo com Charles Toftoy, professor associado da Escola de Negócios e Gestão Pública da Universidade de Washington. Ele recomenda que empresas menores estabeleçam preços comparáveis a empresas de porte semelhante e ofusquem concorrentes maiores com serviços excepcionais.
Como preço de controle de pragas
Descubra o que seu concorrente está cobrando por empregos semelhantes entrando em contato com pelo menos cinco empresas para obter um preço médio. Você pode obter essas informações em sites da concorrência, telefonemas e entrevistas de amigos ou vizinhos que usam seus serviços.
Para cada trabalho, calcule seus custos diretos, incluindo materiais e mão de obra. Sprays são normalmente precificados pelo galão, pós pelo tubo ou vasilha e isca e armadilhas pela unidade.Você deve saber quanto químico você vai precisar, por exemplo, para tratar de formigas em uma casa de 1.500 pés quadrados. Inclua o salário por hora que você cobra pelo seu tempo com um percentual adicionado em impostos sobre folha de pagamento, benefícios e custos de seguro.
Adicione em uma porcentagem para suas despesas gerais tais como o aluguel, os impostos de negócio, a milhagem de gás e o auto seguro. Muitas empresas ignoram esses custos quando avaliam seus serviços, de acordo com o manual do Small Business Administration sobre preços de produtos e serviços para fins lucrativos.
Determine o lucro depois de totalizar seus custos. Toftoy e outros especialistas recomendam a procura de estudos anuais para pequenas e médias empresas em sua indústria para estabelecer metas de lucro. Se a margem de lucro no controle de pragas estiver oscilando entre oito e 10% e o preço do serviço for de seis por cento, é hora de aumentar seus preços.
Decida como você irá basear seu preço. Muitas empresas de controle de pragas cobram pelo trabalho ou pelo tipo de serviço. Por exemplo, o tratamento para trabalhos com percevejos é mais trabalhoso (exigindo, por vezes, de três a quatro serviços) e requer mais material em comparação com um tratamento de spray único para as aranhas. As empresas também cobram por tipo de serviço. Ofereça-se para reduzir a taxa inicial para o tratamento de um serviço único se o cliente assinar um contrato anual.
Pratique fazer algumas cotações de preços para trabalhos típicos de controle de pragas, como estimar o custo do tratamento de formigas, baratas, ratos ou pulgas para uma casa de 1.500 pés quadrados. Se você ficar aquém, reavalie seus custos de material e mão-de-obra, inclua uma margem de lucro e redefina seu preço.
Dicas
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Resista à tentação de competir apenas pelo preço. As maiores empresas de controle de pragas podem baixar os preços e aumentar sua margem de lucro em volume de vendas, mas essa mesma estratégia pode arruinar financeiramente uma empresa menor. LeRoy Clark, proprietário da Outback Pest Control Services em Sacramento, CA, recomenda competir em outras qualidades, como o serviço pessoal.
