As empresas não gostam de incerteza, mas a incerteza é uma parte inevitável de todas as empresas. Ter certeza permite que as empresas planejem o futuro e tomem decisões que maximizam o lucro. Não ter certeza significa que as empresas precisam adivinhar os efeitos que suas ações terão no mercado e também forçar as empresas a se engajarem na previsão para tomar as decisões de negócios mais apropriadas. Essas previsões geralmente devem ser comunicadas de forma escrita, para que possam ser enviadas ao longo de um escritório em e-mails e relatórios.
Dados do estudo coletados por meio de pesquisas de mercado, como números de vendas e pesquisas.
Estabelecer uma relação de causa e efeito entre as ações que são realizadas pelo negócio e os efeitos que essas ações têm sobre o negócio e o mercado.
Avalie todas as coisas que a empresa estará fazendo, como criação de produtos, publicidade e esforços de atendimento ao cliente.
Explique a situação atual do mercado, como a demanda por alguns produtos e serviços em detrimento de outros. Inclua dados que demonstrem uma demanda por um tipo específico de produto que a empresa pode trazer ao mercado. Entender a situação do mercado é crucial porque mudanças, como o aumento ou a diminuição do poder de compra dos consumidores, podem alterar a forma como as ações de negócios afetam as vendas.
Inclua quaisquer opiniões de especialistas sobre mudanças no mercado ou mudanças nos procedimentos operacionais da empresa. Além disso, indique os resultados de qualquer software de previsão de simulação de vendas.
Identifique quais produtos o negócio irá desenvolver e quais recursos esses produtos terão.
Indique onde os produtos serão comercializados e explique como as características e os preços do produto atrairão os clientes.
Inclua dados sobre os efeitos de diferentes tipos de publicidade nas vendas. Isso pode incluir dados retirados dos esforços de publicidade realizados pela própria empresa e também por outras empresas. Inclua também especificamente como esses anúncios atrairão os clientes.
Descreva a imagem pública atual da empresa e explique como isso pode afetar as vendas.
Descreva em linguagem clara exatamente o que a empresa precisa fazer.
Dicas
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As previsões devem ser baseadas em dados para provar aos membros da empresa e aos investidores que as tendências continuarão a gerar os mesmos resultados.
Você pode combinar vários métodos de previsão para maximizar a precisão das previsões.
Aviso
As previsões nunca podem prever o futuro. Não apenas existem muitas variáveis, mas as ações do negócio em resposta à previsão podem afetar o futuro.
Todas as formas de redação comercial devem permanecer focadas no objetivo em questão, a fim de minimizar o tempo de leitura e a compreensão.
