Uma campanha de marketing eficaz ajuda a determinar o sucesso de um produto ou lançamento promocional. Os principais ingredientes de uma campanha forte incluem identificar seu produto e seus consumidores e determinar as melhores formas de alcançá-los.
Desenvolvendo sua campanha de marketing
Decida o que você quer vender. Campanhas de marketing são centradas no produto ou serviço para atingir um público específico.
Um bom profissional de marketing precisa conhecer e entender intimamente o produto antes de tentar lançar uma campanha.
O conhecimento do produto ajuda a conhecer o seu mercado-alvo, entendendo os tópicos relevantes para esse produto que chamarão a atenção do público, podendo promover vários aspectos do produto sem problemas e oferecendo a capacidade de venda cruzada de produtos e serviços adicionais.
Determine quem precisa do seu produto. Depois de ter uma alça que você quer vender, você precisa considerar quem estaria interessado em seu produto. Por exemplo, você não gostaria de vender ração orgânica para donos de gatos.
Além disso, a psicologia do seu público terá um papel fundamental em quais aspectos do produto você planeja comercializar. Por exemplo, usando a idéia orgânica de comida para cachorro, você pode pesquisar donos de cachorros que fazem compras em mercearias orgânicas ou pessoas que assinam revistas de comida saudável.
Conhecer o seu público também ajuda você com esforços de marketing direcionados. Você pode descobrir em que tipo de mídia seu público é atraído ou tem mais exposição.
Identifique como você vai atingir seu público-alvo. Alguns dados demográficos lêem ou visualizam mídias específicas. Nem todo mundo é grande em assistir ao YouTube, por exemplo, ou ler o jornal online. Depois de conhecer seu público, você pode começar a moldar como você os alcançará. Por exemplo, se você está promovendo um novo skate quente, você pode querer considerar apresentando o quadro no YouTube, Facebook e algumas das outras mídias sociais. Outra maneira de anunciar pode ser através de jornais do ensino médio ou do ensino médio, revistas esportivas X Game ou na MTV, se você tiver um orçamento de televisão.
Revise uma lista de mídias de marketing que você pode usar. As formas de comercializar um produto, serviço ou promoção são infinitas, mas os profissionais de marketing geralmente consideram mala direta, telemarketing, vendas externas e internas, jornais, revistas comerciais, explosões por e-mail, banners na Web, mercadorias na loja (brochuras, folhetos, cartazes), TV, rádio, mídias sociais on-line (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), press releases e eventos ou festas.
Execução de campanha de marketing
Planeje seu lançamento de mídia. Agora que você tem conhecimento de produto especializado, sabe a quem você quer vender seu produto e quais meios eles leem ou visualizam, você pode começar a comercializar seu produto.
Antes de comprar mídia ou lançar uma campanha, você deve considerar o seu tempo. Se for um produto sazonal, você vai querer promover seu produto nessa época do ano.
Além disso, planeje sua campanha de mídia durante todo o processo de venda ou venda. Se você está promovendo uma venda que dura pouco tempo, por exemplo, uma semana, você pode querer saturar o mercado com sua mensagem algumas semanas antes do lançamento. No entanto, se sua empresa estiver lançando um novo produto que tenha longevidade, convém executar uma explosão de mídia no início e planejar um fluxo de mensagens estável.
Abra sua campanha e acompanhe as respostas. Depois de saber quando e onde você vai promover sua mensagem, você deve começar a executar seu plano junto com um mecanismo de rastreamento. Às vezes é difícil rastrear a resposta da mídia; No entanto, existem algumas maneiras de determinar se sua mensagem está sendo ouvida. Uma maneira é incluir um cupom em seu anúncio ou mala direta para que o portador precise trazer o cupom para o desconto. Você também pode solicitar que os membros da equipe da linha de frente perguntem aos clientes onde eles ouviram falar do produto ou da promoção e solicite aos membros da equipe que mantenham uma planilha do Excel com as respostas. Se você estiver fazendo marketing on-line, poderá acompanhar os cliques ou as visitas ao website. Com explosões de e-mail, você pode acompanhar as respostas.
Revise a campanha e determine o que funcionou e o que não funcionou. Revisar a campanha depois de contar as novas vendas e rastrear os canais pode ser extremamente valioso para o futuro. Reunir sua equipe de marketing para analisar os pontos altos e baixos da campanha e descobrir por que certas coisas funcionaram ou não funcionaram pode ajudar você a construir uma campanha mais forte para o futuro.
Dicas
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Tenha a mente aberta ao lançar uma nova campanha de marketing - às vezes, marketing é tentativa e erro. Lembre-se de acompanhar os custos de marketing e compará-los com os números de vendas para determinar seu retorno sobre o investimento (ROI). Quando você revisa a campanha e identifica uma estratégia que funcionou bem, inclua essa estratégia na sua próxima campanha.
