Como escrever um comercial de televisão. Um trigésimo segundo lugar no Superbowl agora é vendido por milhões de dólares, mas em um cabo local pode ser adquirido por menos de US $ 50. O YouTube agora coloca os comerciais de TV ao alcance de qualquer pessoa que tenha uma filmadora, portanto, não importa qual seja o seu negócio, é ótimo saber como escrever um local eficaz.
Determine o que você está tentando vender. Se você não puder ser claro, seu comercial não será. Em 30 segundos você tem tempo para fazer um único ponto que é entendido imediatamente. Brainstorm sobre o seu produto. Listar seus recursos. Transforme esses recursos em benefícios para o consumidor. Agora, coloque seu dedo no benefício único mais forte que distingue seu produto, sua proposta única de venda. Famosas propostas exclusivas de venda incluem "Have it Your Way" do Burger King e "Top Job, Top Job, Limpa pisos como a amônia limpa o vidro".
Você tem que alcançar seu público através de dois sentidos, audição e visão. Um comercial tem que ser visualmente e audivelmente envolvente. As escolhas visuais precisam fluir da mensagem que você está vendendo. Nos primórdios da publicidade local na televisão a cabo, nunca esquecerei de marcar uma reunião para discutir uma campanha publicitária entre um funcionário do banco em Beverly Hills e meu chefe, dono de uma produtora. O banco era perfeito para nós, com três filiais locais todas atendidas por um sistema de cabo. Nós estávamos lá para convencer o Diretor de Marketing a desviar parte de seu orçamento de publicidade impressa para a televisão. O banqueiro ficou intrigado até que meu chefe sugeriu seus visuais de estimação. Ele tinha acabado de chegar a uma competição de castelo de areia no fim de semana anterior e ficou encantado com a arte do lado do mar dos designers, que investiram horas em suas criações apenas para vê-los arrastados pelas marés. Seus olhos se iluminaram quando ele descreveu como os negócios do banco poderiam estar relacionados a castelos de areia. Nunca superamos essa primeira idéia, porque o banqueiro achava que a falta de permanência no castelo de areia representava a antítese do bom sistema bancário.
Divirta-se com uma linha de tag fácil de lembrar. Humor pode adicionar muito a um ponto, mas tem que fluir para fora da mensagem. Benson e Hedges fizeram todo o país lembrar que a empresa fazia longos cigarros quando o cigarro extra continuava sendo apanhados nas portas dos elevadores e deixando os fumantes em apuros. Eu escrevi e dirigi um comercial para uma garagem chamada High Tech Auto que foi feita sem orçamento, mas gerou muitos negócios. Foi o auge da simplicidade. Um mecânico de árvore de sombra sujo abre o capô para o carro de uma mulher e fica perplexo com a bagunça de peças de motor controladas por computador dentro. Em resposta a sua pergunta "Você pode consertar? Ele responde" É o seu carburador digital. "A voz acabou perguntando:" O seu carro é mais sofisticado do que o seu mecânico? "Nós então damos uma olhada no High Tech Auto, especificando o que a garagem fez, quão bem foi feito e onde a instalação foi localizada.Terminamos com o mecânico de sombra de árvore martelando no motor do carro como fumaça derramada enquanto ele chorava, "Eu entendi agora, senhora." High Tech Auto tinha literalmente Dezenas de pessoas entrando na loja falando sobre como eles achavam que o problema com o carro era o carburador digital.A mensagem era direta, simples e divertida.
Mantenha a verdade. Não prometa. Talvez alguns de nós comprem o "perder peso enquanto você dorme" suplementos dietéticos, mas você não pode esperar qualquer repetição do negócio se o seu produto ou serviço não entregar como pretendido.
Inclua um apelo à ação. Seja claro sobre o que você quer que seus espectadores façam: pegue o telefone, visite seu site, compre seu livro ou DVD. Como exemplo, aqui está um comercial atual para o meu mais recente DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Quando terminar seu roteiro, leia-o. Parece conversação ou empolado? Você chamou a atenção do espectador do topo? Você mencionou o nome do produto pelo menos duas vezes? Poderia ser visto tantas vezes? Seu local foi interessante do começo ao fim?
Teste o comercial antes de executá-lo. Depois que a edição estiver concluída, reproduza-a com o som desativado. Seu propósito pode ser deduzido? Jogue para um grupo de amigos, apenas uma vez. Pergunte se eles podem recontar. Finalmente, observe-o sem parar pelo menos uma dúzia de vezes. Se você achar que é chato, o seu público também.
