O merchandising de varejo é a prática de adquirir ações que gerarão vendas e as exibirão de forma atraente para permitir que os clientes as encontrem com facilidade e estimulem as compras. Gerentes e associados de vendas analisam as tendências do passado e consideram as tendências atuais e as condições de mercado para fazer previsões de vendas para itens específicos. Os gerentes de lojas de roupas perto das praias, por exemplo, pedem calções de banho masculinos em vários tamanhos de pernas e calções para mulheres usarem biquínis com base nessas previsões.
Faça previsões de vendas para itens específicos em vez de categorias gerais de itens. Observe as tendências de vendas de calções de passeio, calções casuais, calções de corrida, calções de patinador e todas as classes de calções masculinos e femininos, individualmente, para decidir quais os tipos de calçado para uma determinada época. Basta olhar para as vendas de shorts masculinos ou femininos como um todo não aborda os itens específicos que serão vendidos nesta temporada.
Use a vitrine e as janelas para atrair sua clientela-alvo. Coloque cartazes e manequins em roupas na frente que definem sua mercadoria. Janelas frontais leves com um brilho atraente do corredor do centro comercial ou na calçada. Permitir que diferentes funcionários alterem a vitrine com frequência para criar um novo prospectivo e atrair constantemente novos clientes.
Coloque a mercadoria estrategicamente em toda a loja. Use a localização frontal e central dos itens mais vendidos para garantir que a maioria dos clientes encontre esse estoque imediatamente. Coloque acessórios relacionados perto dos itens que eles são feitos para acompanhar, como laços perto de camisas e meias perto dos sapatos. Coloque itens adicionais e impulsos perto do balcão do ponto de venda para que os vendedores possam fazer sugestões de vendas rápidas.
Ilumine a loja adequadamente para o mercado alvo. Coloque os holofotes nos itens mais vendidos em qualquer loja. Use iluminação energética com cores e luzes piscantes ou em movimento em uma loja que vende roupas informais para jovens compradores para criar excitação sobre as ações. Deixe a iluminação brilhante o suficiente para clientes maduros sem cores fortes ou luzes brilhantes em uma loja que vende roupas e sapatos.
Tocar música que atende ao seu mercado. Use música pop up-tempo para a geração mais jovem, e música pop específica de geração ou música clássica elegante para outros mercados adultos.
Dê à loja uma fragrância atraente como parte de seu esquema de merchandising de varejo. Use um limpador com ingredientes cítricos ou borrife uma fragrância suave. Leve velas perfumadas em prateleiras com segurança fora do alcance dos clientes e longe de produtos inflamáveis. Evite odores pesados, como incenso ou perfumes, que podem afastar alguns clientes.
