Fabricantes fabricam materiais e produtos que são vendidos para outros fabricantes e para empresas de varejo. Nem todos os fabricantes gerenciam o processo de venda de seus produtos, mas os fornecem a um baixo custo para um distribuidor. O distribuidor, às vezes conhecido como atacadista, cria um negócio para vender os produtos do fabricante. Porque se tornar um distribuidor irá variar de indústria para indústria, não há caminho uniforme para se tornar um distribuidor para um fabricante. No entanto, as diretrizes básicas podem ser úteis ao se tornar um distribuidor.
Itens que você precisará
-
Licença comercial e autorizações
-
Localização da empresa
-
Financiamento para comprar produtos do fabricante
Estabelecer um negócio. Os fabricantes precisarão saber que você tem a capacidade de receber e distribuir seus produtos. Alguns podem exigir prova de que você está no negócio e ter uma loja, showroom ou armazém para trabalhar.
Pesquise os requisitos de distribuição dos fabricantes com os quais deseja trabalhar. Descubra quais requisitos dos fabricantes funcionam melhor para seu modelo de negócios. Alguns fabricantes exigirão que seus distribuidores trabalhem apenas com seus produtos e possivelmente até comprem uma franquia de distribuição, como no caso de muitos fabricantes de automóveis. Outros podem permitir que a empresa distribua seus produtos e produtos similares fabricados por outros fabricantes lado a lado.
Conclua o processo de inscrição do fabricante para se tornar seu distribuidor. Todo fabricante terá seu próprio processo de aplicação. Alguns fabricantes terão treinamento exclusivo que você e seus funcionários serão obrigados a realizar. Outros podem simplesmente requerer um requerimento preenchido, prova de uma licença comercial e a compra de um pedido inicial junto com materiais de vendas e amostras.
Construa uma relação de trabalho com o seu fabricante. Conheça o processo de compra do fabricante e como a empresa lida com retornos, pedidos acelerados, pedidos pendentes e produtos não vendidos. Construir um relacionamento com um representante dentro da empresa do fabricante pode manter o seu negócio no circuito de informações sobre problemas de fabricação e atrasos.
Cumpra todas as regulamentações federais e estaduais referentes aos itens que estão sendo distribuídos. Alguns produtos podem ser rotulados como perigosos e devem ser manuseados de acordo com a lei. Por exemplo, a tinta é considerada um líquido inflamável. Os líquidos inflamáveis têm regulamentos de armazenamento e manuseio, conforme descrito nos padrões da OSHA que um distribuidor precisará seguir. A maioria dos itens que precisam de atenção especial é marcada pelo fabricante por regulamentos federais. Verifique com o órgão ambiental do seu estado e os regulamentos federais da OSHA sobre itens que podem precisar de cuidados extras.
Construa seu negócio de distribuição. Use eventos e conferências do setor e públicos, demonstrações ou visitas ao consultório para se conectar com potenciais compradores. Inclua certificações de qualquer fabricante, treinamento ou títulos oficiais em cartões de negócios, publicidade e websites para criar credibilidade com clientes em potencial.
Mantenha-se informado sobre técnicas, tendências e legislação que podem afetar o setor para o qual você está distribuindo. Junte-se a organizações que podem ajudá-lo a rastrear esse tipo de informação. Por exemplo, distribuidores de produtos de beleza podem se juntar à Coalizão Nacional de Esteticistas, Fabricantes / Distribuidores e Associações (NCEA). A NCEA mantém o controle de padrões e regulamentações para cargos no setor de beleza e apoia os esforços de defesa de base para garantir que os produtos sejam vendidos e usados com a segurança em mente.
