Os representantes e distribuidores do fabricante são semelhantes de várias maneiras: ambos vendem produtos fabricados pelos fabricantes e nenhum deles é empregado diretamente por esses fabricantes. Em vez disso, eles operam de forma independente. A principal diferença é que os distribuidores realmente compram e vendem mercadorias, enquanto os "representantes" agem apenas como agentes de vendas para o fabricante.
Como funcionam os distribuidores
O distribuidor típico compra mercadorias do fabricante a preços de atacado e, em seguida, as revende para consumidores ou para lojas de varejo. Os distribuidores, na verdade, apropriam-se dos produtos que vendem e mantêm um inventário. Os distribuidores são responsáveis por colocar os produtos nas lojas e, quando as lojas precisam de mais produtos, eles os encomendam ao distribuidor, e não ao fabricante. O distribuidor lucra com a marcação - a diferença entre o que paga ao fabricante pelos bens e o que cobra de seus próprios clientes.
Como funcionam os representantes
Um representante do fabricante é um vendedor e um agente de marketing. O representante contacta potenciais compradores, promove os produtos do fabricante e organiza as vendas. Os representantes não se apropriam dos produtos que vendem e não mantêm um inventário, além de algumas amostras. Seu trabalho é alinhar clientes para os produtos do fabricante. Eles normalmente são contratados independentes, em vez de funcionários do fabricante, e geralmente são pagos por comissão, ganhando uma porcentagem de todas as vendas que fazem.
Como os fabricantes se beneficiam
Produção, vendas e distribuição exigem diferentes tipos de conhecimento. Geralmente, é mais eficiente para um fabricante entregar essas funções a distribuidores e representantes independentes do que tentar construir - e manter - seus próprios canais de marketing caros. Isso permite que o fabricante se concentre no que faz melhor - fazer coisas.
