Os termos agente e representante parecem semelhantes na superfície, mas são muito diferentes quando funcionam no mundo dos negócios. Um representante trabalha diretamente para uma única empresa, enquanto um agente pode ter vários clientes de negócios e geralmente trabalha para seu próprio negócio. O pagamento por essas duas posições também pode variar muito.
Definição de agente de negócios
Um agente está encarregado dos negócios de outra pessoa. O agente geralmente lida diretamente com os empregadores para negociar os serviços de negócios de seu cliente. Negociação geralmente envolve conversas contratuais em que o agente trabalha para garantir o melhor contrato possível para seu cliente, incluindo a maior taxa de remuneração, a duração do contrato mais desejável e um pacote de benefícios atraente. O agente ganha uma comissão direta com base em quanto dinheiro ela pode negociar para seu cliente, por isso é de seu interesse continuar as negociações até que ela atinja o valor mais alto possível.
Função de Representante da Empresa
Um representante geralmente está em uma posição de vendas agindo diretamente em nome de um empregador. O trabalho do representante é garantir negócios para o empregador, vendendo os produtos ou serviços do empregador a outras empresas ou consumidores individuais. Um representante pode usar a propriedade da empresa, como um local físico da empresa, para realizar vendas ou ela pode encontrar empresas e consumidores fora da propriedade da empresa. Um representante geralmente recebe uma comissão com base no valor total de produtos ou serviços vendidos, mas também pode receber um salário.
Funções de negócios diferentes
Um agente trabalha em nome de um cliente para garantir um emprego para um cliente comercial, enquanto um representante geralmente trabalha com uma empresa estabelecida para vender bens e serviços dessa empresa. Um representante pode trabalhar em quase todas as áreas de varejo e níveis de pagamento de um funcionário da loja para um vendedor de carros. Um agente geralmente trabalha em campos com clientes freelancers, incluindo esportes profissionais, filmes e televisão. O número finito de clientes nesses setores leva a um ambiente de vendas muito mais competitivo para um agente do que para um representante.
Variação salarial variável
A escala de preço e comissão de produtos da empresa limita a receita de um representante de vendas. Uma empresa também pode ter um limite de comissão que coloca um teto na receita do representante através de vendas comissionadas para o ano. Em contraste, a renda de um agente é limitada apenas por sua capacidade de negociação. Quanto mais dinheiro ela negocia para seu cliente, mais ela ganha em comissão. Isso leva a dias de pagamento de milhões de dólares quando se trabalha em indústrias com contratos gigantescos, como grandes filmes e esportes profissionais.
