A previsão quantitativa requer dados concretos e processamento de números, enquanto a previsão qualitativa se baseia mais em estimativas e opiniões de especialistas. Usando uma combinação desses dois métodos para estimar suas vendas, receitas, produção e despesas, você poderá criar planos mais precisos para orientar seus negócios.
Técnicas de previsão quantitativa
As previsões quantitativas costumam usar dados históricos, como dados de vendas e receitas anteriores, relatórios de produção e financeiros e estatísticas de tráfego do website. Analisar os dados sazonais de vendas, por exemplo, pode ajudar você a planejar as necessidades de produção e mão de obra do próximo ano com base nos números mensais ou trimestrais do ano anterior. A previsão quantitativa também usa projeções baseadas em modelagem estatística, análises de tendência ou outras informações de fontes especializadas, como agências governamentais, associações comerciais e instituições acadêmicas.
Técnicas de previsão qualitativa
Técnicas de previsão qualitativa vêm da experiência e dos instintos de especialistas em negócios experientes. Essas técnicas de previsão não são apenas suposições; Eles incluem interpretação de dados combinada com a experiência profissional que você desenvolveu ao longo do tempo no trabalho. Por exemplo, se você quiser informações qualitativas para projetar vendas para o ano, poderá estimar o impacto de uma nova campanha publicitária ou promoção que sua empresa está planejando, observar os efeitos que as novas tecnologias podem ter na compra do consumidor e levar em consideração recentes modismos e tendências. Você pode prever a demanda mantendo grupos focais de clientes para discutir e avaliar suas reações a vários recursos de novos produtos que sua empresa está considerando.
Previsão para vendas
As técnicas de previsão quantitativa para vendas incluem a análise de dados censitários de uma área geográfica, a revisão histórica de relatórios de vendas sazonais ea revisão de relatórios de vendas para ver quais produtos estão vencendo e mostrando recentes desacelerações nas vendas e quais produtos começaram recentemente a ser vendidos em volumes maiores. As técnicas de previsão qualitativa incluem solicitar aos seus representantes de vendas as vendas projetadas para o próximo ano, perguntar aos clientes sobre as necessidades futuras de seus produtos e perguntar aos distribuidores o que outros produtos estão vendendo bem ou mal.
Previsão para fluxo de caixa
A previsão do fluxo de caixa é importante para o seu negócio porque ajuda você a projetar quando receberá dinheiro e quando terá contas a pagar, em vez de registrar a receita até a data do pedido do cliente ou contas a pagar usando uma média mensal. As técnicas de previsão quantitativa para projetar o fluxo de caixa podem incluir a análise dos depósitos bancários e cheques do ano passado ou pagamentos com cartão de crédito. Você pode consultar os relatórios de contas a pagar do ano passado ou as faturas para examinar quando os clientes deveriam pagar e quando realmente pagaram; isso ajuda você a criar uma almofada para planejar a renda. Os métodos qualitativos para planejar o fluxo de caixa incluem solicitar que seus vendedores projetem suas vendas para o ano a mês ou perguntem a seus distribuidores se eles preveem qualquer lentidão ou aumento de compras durante determinados períodos do ano.
