Ninguém conhece sua empresa melhor do que você, mas isso pode ser uma faca de dois gumes quando se trata de prever o desempenho futuro de sua empresa. Com base em seu conhecimento pessoal do mercado, os recursos de seus clientes e de sua equipe podem levar a projeções excessivamente otimistas. Adicionar alguns métodos quantitativos para prever receitas e despesas pode ajudá-lo a criar uma imagem mais objetiva.
Técnicas de previsão quantitativa
Métodos de previsão quantitativa dependem de números, em vez de perícia. As previsões qualitativas baseiam-se em projeções que incluem intuição, experiência e feedback de partes interessadas externas, como fornecedores e clientes. Com a previsão quantitativa, uma pequena empresa pode analisar suas receitas nos últimos três anos e analisar seus números por trimestres para identificar padrões sazonais. A previsão quantitativa ajuda você a ajustar os números dando mais peso aos dados recentes, permitindo que uma empresa detecte tendências que possam fornecer melhores previsões.
Endereços e Respeitos Histórico
Proprietários de pequenas empresas podem ser tentados a considerar o mau desempenho passado como uma anomalia ou atribuí-lo a um fator subjetivo que não existirá mais no futuro. Usando dados históricos objetivos e quantificáveis, você pode criar projeções de vendas, receitas ou despesas com base em seu histórico como uma ferramenta ao criar suas previsões finais. Isso pode fornecer um cenário de pior caso, permitindo que você planeje como você lidará se isso acontecer.
Elimina ou reduz as previsões inflacionadas
Adicionar ferramentas de previsão quantitativa ajuda entusiasmo moderado ou números falsificados de funcionários nervosos por não mostrar números positivos para suas áreas de atuação. Mesmo munido de informações consistentes e subjetivas coletadas de clientes, fornecedores e gerentes de chaves, você pode confiar demais nessa pesquisa qualitativa se não temperar ou equilibrar com dados quantitativos.
Encontra Padrões
Quando você coloca dados em programas de computador, até mesmo algo tão simples quanto uma planilha do Excel, você pode encontrar padrões que ajudam você a fazer projeções mais precisas. Você pode analisar dados de despesas e receitas por data, áreas de sua empresa, cliente ou fornecedor. Por exemplo, você pode descobrir que as vendas do seu melhor produto aumentaram no ano passado, mas não tanto quanto nos anos anteriores. Isso pode ser um sinal de que você saturou seu mercado e não deve esperar um aumento nas vendas deste produto no próximo ano. Você pode descobrir que seus custos de produção diminuíram durante o último mês depois que você adicionou uma nova máquina, permitindo que você desse mais peso a esses números em suas previsões.
Melhor para atrair partes interessadas externas
Se você deseja obter um empréstimo, encontrar um investidor, garantir crédito, adicionar um parceiro ou vender sua empresa, Quanto mais objetivos forem seus números, maior a probabilidade de você conseguir o que precisa. Se você mostrar números concretos com base em dados, os parceiros em potencial se sentirão mais à vontade com suas previsões do que se você apresentar argumentos com base em raciocínios como "pesquisamos nossos clientes" ou "com base em nossas projeções de representantes de vendas" ou "nossos experiência nos diz isso. ”
