Um negócio de importação e exportação trabalha o comércio internacional, comprando e vendendo produtos nacionais e estrangeiros com fins lucrativos. As empresas americanas gastam uma grande soma de dinheiro no comércio internacional, importando produtos de outros países. O negócio de importação e exportação é altamente competitivo. Indivíduos que desejam iniciar um negócio devem se sentir confortáveis com as vendas e negociações. Pequenos empresários podem começar um negócio de importação e exportação de suas casas com pouco dinheiro inicial. Como um agente de importação e exportação, você está simplesmente jogando o intermediário conectando o fabricante com os consumidores. Você não precisa comprar nenhum inventário, por isso seu custo de inicialização é muito pequeno.
Escolha seus produtos de destino. A pesquisa atualmente importa produtos que estão vendendo bem nos Estados Unidos. Se você planeja lidar com um país específico, descubra quais produtos estão em demanda naquele país. Considere possíveis consumidores para os produtos antes de fazer compras.
Estabelecer relações com empresas de outros países. Entre em contato com parentes que moram no exterior ou com relações de negócios anteriores que você tenha feito ao viajar para outros países. Ligue ou escreva para embaixadas dos EUA em outros países, em um esforço para obter informações sobre fabricantes e distribuidores estrangeiros.
Inicie uma grande campanha de mala direta. Escreva uma carta para todos os seus contatos estrangeiros apresentando sua empresa e descrevendo os benefícios de escolher sua empresa como agente de importação e exportação. Pergunte aos seus contatos os nomes e endereços de empresas que desejam vender seus produtos nos Estados Unidos.
Entre em contato com fabricantes locais que desejam vender seus produtos no exterior. Use os contatos estrangeiros que você estabeleceu como um ponto de venda para fazer com que o fabricante faça de você seu único agente de exportação. Como exportador, você deve lidar com todas as vendas, documentos necessários, envio, alfândega e distribuição nos mercados estrangeiro e americano.
Fale com potenciais clientes sobre seus planos de marketing para seus produtos. Discuta brevemente todas as feiras que você pretende participar ou quaisquer colaborações que você tenha com representantes de vendas e distribuidores. Isso permitirá que clientes em potencial tenham confiança no seu negócio.
Estabeleça sua taxa de comissão com os fabricantes. Sua comissão é baseada nas vendas que você faz, e você deve colocar sua comissão por escrito assim que for acordado. Normalmente, os agentes de importação e exportação cobram uma comissão de 10% sobre o preço de venda de um produto.
Assine acordos legais com os fabricantes. Verifique a reputação das empresas para garantir que sejam legítimas. Entre em contato com um advogado para redigir um contrato. Você precisará de um contrato elaborado apenas uma vez, porque poderá usar o modelo de contrato para outras transações comerciais posteriormente.
Dicas
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Você deve constantemente trabalhar o telefone e se encontrar com potenciais clientes pessoalmente para expandir sua clientela.
Aviso
Evite infringir leis estrangeiras enquanto conduz seus negócios. É melhor se familiarizar com as leis de negócios no país em que você planeja trabalhar como um agente de importação e exportação.
