Muitos bilhões de dólares em bens e serviços são negociados entre quase todos os países do mundo todos os dias, e essa tendência provavelmente continuará. Este artigo aborda algumas das maneiras de acessar o financiamento para seu novo negócio de Importação / Exportação.
Buscar um empréstimo bancário padrão. Antes de apresentar a um oficial de empréstimo, pense e escreva claramente para o que precisa financiar. Elabore um plano de negócios abrangente, listando suas despesas fixas e mensais previstas, juntamente com suas projeções de receita para os próximos seis meses, um ano e cinco anos. Se você é importador, reúna estatísticas detalhadas sobre vendas e participação de mercado de produtos concorrentes e esteja preparado para explicar aos credores ou investidores por que o produto que você está importando é superior ao que já está disponível. Também forneça informações sobre o desempenho do produto importado nos mercados internacionais. Se você é exportador, conduza uma pesquisa de mercado similar nos países para os quais deseja enviar seus produtos. Faça uso total de especialistas específicos do país na Câmara de Comércio para fornecer informações e análises estatísticas sobre vendas, participação no mercado e outros fatores que possam afetar o sucesso de seu produto em um mercado estrangeiro.
Buscar financiamento de fornecedores. Isto é particularmente apropriado para os importadores. Forneça ao seu fornecedor estrangeiro uma avaliação honesta das perspectivas de mercado para o produto que você está trazendo, assim como os riscos e outras incertezas. É de seu interesse estar na mesma página em relação a marketing, produção, transporte e distribuição. Veja se você pode obter o fornecedor para permitir que você armazene e comercialize o primeiro lote de produtos em uma base de consignação, pagando apenas uma vez que você tenha feito vendas com sucesso. Mantenha estoque pequeno para limitar o risco para todas as partes. Uma vez que o produto tenha sido comprovado e você tenha gerado fluxo de caixa a partir da primeira série de vendas, considere a possibilidade de reverter para um modelo de pagamento mais convencional, como uma minuta bancária ou uma carta de crédito.
Obter um empréstimo do Banco de Exportação e Importação. O ExIm Bank é uma empresa controlada pelo governo que tem ajudado exportadores a acessar capital para atender pedidos estrangeiros desde 1934. Normalmente, o ExIm Bank só fornece capital para pedidos no valor de US $ 1 milhão ou mais, mas cada vez mais reduz suas operações para oferecer suporte a pedidos menores. exportadores. Para ter acesso ao capital do Banco, você terá que demonstrar pedidos firmes para seus produtos de um cliente estrangeiro, normalmente uma carta de crédito ou extrato bancário. O Banco forneceria a você um empréstimo de curto prazo para produzir e remeter suas mercadorias, e você pagaria o Banco de volta assim que seu cliente lhe pagasse.
Use factoring. Factoring é um método pelo qual os bancos pagam pelas suas contas a receber e, em troca, esperam um desconto entre 10% e 20% do que você teria pago. Isso representa a taxa de serviço e o prêmio que eles cobram por monetizar seus recebíveis agora, além de aceitar o possível risco de inadimplência de seus clientes. Por exemplo, você preenche um pedido e um cliente agora lhe deve US $ 100.000 em seis meses. Você leva isso para o seu banco, e eles oferecem para comprar essa conta a receber por US $ 80.000, um desconto de 20%. Mesmo que você ganhe US $ 20.000 a mais se mantiver o recebível até a coleta, você decide que precisa do dinheiro agora e concorda com os termos.
O restante das alternativas são aquelas disponíveis para todas as pequenas empresas, ou seja, investimentos ou empréstimos de amigos, familiares ou fundos de capital de risco privados. Os fundos de capital de risco privados podem estar interessados em um investimento de longo prazo em sua empresa ou apenas fornecer financiamento de curto prazo para concluir a produção, transporte e distribuição de um determinado produto. Por exemplo, se você estiver importando mercadorias com um valor total de varejo de US $ 150.000, a um custo de US $ 50.000, um fundo de capital de risco poderá fornecer um empréstimo de US $ 50.000 com juros de 10%. Ou eles podem negociar um acordo pelo qual não cobrarão juros, mas querem receber 50% a 60% do valor de cada venda. Isso alimentaria sua margem de lucro, mas também reduziria significativamente seu risco.
