O posicionamento dos produtos nas prateleiras das lojas tem um efeito significativo nas vendas. Se um consumidor não puder ver facilmente um determinado produto, é menos provável que encontre e compre o produto durante as compras. Vários fatores influenciam a posição dos produtos nas prateleiras.
Maximizar o lucro
O potencial de vendas de um produto influencia onde os gerentes decidem colocá-lo nas prateleiras. Em geral, os itens colocados ao redor dos olhos são mais propensos a serem vistos pelos clientes, então as lojas colocarão itens de alta demanda com alto potencial de vendas no nível dos olhos para vender o maior número possível de unidades.
Segmentando Consumidores
Outro fator que pode influenciar a posição dos produtos nas prateleiras de varejo é o consumidor alvo de determinado produto. Os consumidores tendem a se concentrar em produtos que estão ao nível dos olhos, mas nem todos os consumidores têm a mesma altura. Lojas colocam produtos que atraem crianças em prateleiras mais baixas e colocam produtos que atraem adultos em prateleiras mais altas.
Lida com fabricantes e atacadistas
Os fabricantes e atacadistas que fornecem produtos aos varejistas também têm interesse em vender o maior número possível de unidades. Se um varejista ficar sem um produto, ela poderá comprar mais de fabricantes ou atacadistas que forneceram o produto popular. Isso significa que os fabricantes e atacadistas podem se beneficiar se conseguirem convencer os varejistas a colocar seus produtos em locais privilegiados, nas prateleiras. Os varejistas e seus fornecedores às vezes fazem acordos em que o posicionamento de produtos nas prateleiras é parte do processo de negociação.
Taxas de Slotting
Uma taxa de escaneamento é uma quantia que um fabricante ou atacadista paga a um varejista para transportar seus produtos ou para dar a seus produtos um posicionamento ou posicionamento privilegiado em uma loja. Os varejistas têm uma quantidade limitada de espaço para prateleiras. A oferta de taxas de alocação pode ajudar os fornecedores a garantir que seus produtos sejam vendidos nas melhores lojas e exibidos de forma a maximizar o potencial de vendas.
