Uma declaração de posicionamento é uma ferramenta estratégica usada no marketing. Ele descreve os benefícios distintos que uma empresa ou produto oferece a um tipo específico de cliente, em relação a marcas concorrentes. Embora esta afirmação não esteja diretamente incluída em mensagens publicitárias, ela fornece a base para anúncios focados.
Finalidade da declaração
A declaração de posicionamento ajuda sua empresa esculpir seu espaço no mercado. Estabelece a diferenciação da sua marca em relação aos concorrentes de forma a atrair clientes. Existem três abordagens fundamentais para o posicionamento - usuário, benefício e competitividade. Com um tema de posicionamento do usuário, você enfatiza que se especializa em atender a um determinado tipo de cliente. Assim, sua declaração é mais sobre o público do que os benefícios do produto. Posicionamento de benefício significa que um fator atraente em sua oferta é fundamental para o seu posicionamento. Posicionamento competitivo é uma estratégia agressiva onde você aponta claramente o que você oferece que é maior ou melhor do que o que os concorrentes oferecem.
Criando uma declaração
Doug Stayman, reitor adjunto de programas de MBA e professor adjunto de marketing da Johnson Graduate School of Management da Cornell University, observa que uma declaração de posicionamento é clara e concisa, muitas vezes não mais do que algumas frases. Antes de compor sua declaração, divida seus elementos críticos. Desenvolver uma lista dos principais benefícios de sua marca ou produto é um bom ponto de partida. Pense nas características ou qualidades do seu produto que o destacam. Um alimento totalmente natural, um material de roupa durável ou uma qualidade de gosto inigualável são exemplos. Após o seu brainstorm, selecione um ou dois benefícios que estejam acima do resto em importância.
Em seguida, defina claramente seu mercado-alvo, se você ainda não o fez. Quanto mais nicho seu produto ou seus benefícios, mais específico você deve ser em descrever seu mercado-alvo, de acordo com o Empreendedor. Depois de ter um aperto firme nos principais componentes para estruturar uma declaração, coloque a caneta no papel.
Aqui está um exemplo de uma declaração de posicionamento para uma marca de suco natural e de alta qualidade:
"O Juice X oferece a melhor combinação de ingredientes naturais e qualidade de sabor de elite para os aficionados por fitness ou atletas que procuram uma sede saudável."
Esta declaração identifica os principais benefícios da marca. Ele carrega mais de um tema de posicionamento do usuário, como o ponto atraente é que o suco é feito para os aficionados por fitness ou atletas. Em setores altamente competitivos, uma estratégia de posicionamento baseada no usuário permite que você crie um nicho. Mesmo que seu produto seja semelhante a outras ofertas, as mensagens direcionadas a um grupo específico podem fazer com que esses clientes visualizem você como um provedor especializado.
O próximo passo
Sua declaração de posicionamento é um guia importante como sua equipe de publicidade reúne uma campanha. Redatores e artistas desenvolvem mensagens de acordo com a declaração, de modo que uma imagem de marca clara e consistente seja exibida em seu mercado-alvo.
