Quando uma empresa patrocina um evento, causa ou organização, ela pode esperar receber benefícios em troca. Como qualquer outro gasto de marketing, o patrocínio deve trazer retorno sobre o investimento, e uma empresa deve medir o valor do gasto. ROI de patrocínio não é uma ciência exata, e as empresas têm que aceitar que alguns números podem ser baseados em estimativas, em vez de dados concretos.
Estimar o valor do número total de impactos do consumidor, que são o número de vezes que um consumidor é exposto à sua marca por meio de logotipos, panfletos ou outros materiais. Estime o número de vezes que as pessoas estarão expostas à sua marca como resultado do patrocínio e estime quanto você normalmente gastaria para conseguir números semelhantes usando seus métodos normais de marketing.
Calcule o valor dos benefícios tangíveis com um valor mensurável. Por exemplo, você pode vender ingressos para eventos ou mercadorias em um evento ou rastrear associações de associados e renovar vinculados a seu patrocínio. Some o valor total de todos esses itens.
Estimar o valor da exposição na mídia que sua marca recebe como resultado do patrocínio. Por exemplo, se seu nome aparecer na televisão e nos anúncios impressos, estime o custo do tempo do anúncio em um espaço. Inclua também a exposição não divulgada, como notícias, ao estimar o valor da exposição na mídia.
Some o valor dos impactos do consumidor, os benefícios tangíveis e a exposição na mídia para obter o valor total do patrocínio.
Subtraia o custo do patrocínio do valor do patrocínio para obter o ganho líquido do patrocínio.
Divida o ganho líquido pelo custo do patrocínio. Isso lhe dará o ROI do patrocínio.
