Calcular o sucesso da venda é importante para todos que ganham a vida vendendo produtos ou serviços. Uma métrica que mede a eficiência de vendas é a taxa de acerto de vendas; baseia-se no funil de vendas, que mede o número de clientes em potencial que você deve ter em diferentes estágios do pipeline de vendas. De uma população em geral, você identifica clientes em potencial que são qualificados para se tornarem clientes em potencial "quentes". As vendas reais vêm desse pequeno pool qualificado. Maximizar a taxa de fechamento e agilizar o processo de vendas é o objetivo de cada representante de vendas.
Venda eficiente com a taxa de acerto de vendas
A taxa de acerto de vendas é o número de vendas que você faz como uma porcentagem do número de clientes em potencial que você identificou. Pode ser expresso nesta fórmula simples: (número de vendas) / (número de prospectos) x 100. A taxa de acerto varia entre os representantes de vendas na mesma empresa com base em sua experiência e capacidade de venda, mas essa é uma estatística que ajuda você planeja sua atividade de venda e prospecção. Se você sabe quantas vendas deve ter para fazer sua cota, pode trabalhar para trás para determinar quantos prospectos qualificados você deve ter em seu pipeline para alcançar esse objetivo. Levando o processo um passo adiante, você pode ver se todo o seu conjunto de prospectos é suficientemente grande para suportar seu funil. Qualquer que seja sua taxa de acerto, você deve preencher o pipeline o suficiente para fazer sua cota.
