Os salões podem obter um lucro decente dos serviços que oferecem. Isso inclui tudo, desde pedicures até realces, mas essa é apenas uma das opções de lucro a seguir. Você também pode ganhar dinheiro com a venda de produtos para os cabelos e outros produtos de salão. Isso requer muito mais do que apenas colocar os produtos em exibição. Você também deve fazer um esforço para interagir com seus clientes e passar a palavra para outras pessoas que possam frequentar o seu salão.
Pesquise sua base de clientes. Revise seus recibos para descobrir quais serviços e produtos seus clientes adquiriram no passado, pois isso lhe dará uma indicação do tipo de produtos que venderiam bem em seu salão. Analise o quanto seus clientes ganham, em média, pelos dados de renda do Census Bureau e leve isso em consideração - juntamente com o preço de varejo sugerido pelo fabricante - ao avaliar seus produtos.
Saiba tudo o que puder sobre os produtos que você vai vender. Conheça o fabricante, os ingredientes e a finalidade principal e o uso de cada produto.
Coloque os produtos de salão de beleza em um local de fácil acesso do salão para os clientes verem. O local de exibição deve estar perto da área de espera para que os clientes possam navegar pela sua seleção enquanto esperam. Quando os clientes fizerem o login, informe-os sobre ofertas promocionais de produtos ou cupons disponíveis.
Faça perguntas aos clientes sobre as necessidades de seus produtos. Por exemplo, se você quiser vender produtos de cuidados com o cabelo, peça a um cliente que corta o cabelo com os problemas que ela tem com o cabelo ou o que gosta sobre seus produtos atuais.
Selecione produtos de salão individuais que atendam às necessidades de cada cliente. Use o produto nos clientes enquanto eles estiverem recebendo serviços ou faça uma demonstração rápida em um manequim. Diga aos clientes sobre os produtos e por que você acha que o produto seria adequado para eles. Salvar informações de preços para o último.
Ofereça-se para vender o produto para os clientes após suas demonstrações. Crie um senso de urgência entusiástica com declarações como: "Vamos mandar este produto para casa com você para que seu cabelo possa ter um pouco de paz hoje". Lembre os clientes de quaisquer vendas ou promoções que possam terminar em breve e que resultem em descontos perdidos.
Dê aos clientes cupons ou anúncios promocionais para o produto do salão com seus recibos de serviço. Se eles compraram produtos, isso pode motivá-los a voltar para mais. Se eles não tiverem feito uma compra, o cupom ou anúncio, pelo menos, servirá como um lembrete de que o produto está disponível. Os clientes podem repassar o cupom ou anúncio para outras pessoas, se desejarem, oferecendo publicidade gratuita.
