A forte concorrência no mercado de varejo significa que os gerentes de varejo precisam ser continuamente criativos para atrair clientes e impulsionar as vendas. Quer você esteja segmentando clientes ou funcionários, os concursos são formas criativas e divertidas de aumentar seus lucros. Quanto mais criativo e original você for com seus concursos, maior a probabilidade de atrair a participação. Portanto, não tenha medo de ultrapassar os limites combinando ideias de concurso ou adicionando uma nova reviravolta a um concurso clássico.
Concursos de Venda de Produtos
Aumentar as apostas para os funcionários que vendem produtos, oferecendo um prêmio para o vencedor ou vencedores que completam uma determinada meta. Por exemplo, Realtor.org (o site da Realtor Magazine) defende uma situação de "todos ganham", na qual é feito um concurso para cada departamento. Se a equipe de estocagem descarrega tantas caixas, os funcionários do chão cumprimentam tantos clientes e os operadores de registro fazem tantas vendas por impulso, cada grupo é recompensado. RetailContrarian.com oferece uma ideia semelhante com "Holiday Squares", um jogo jogado durante as férias envolvendo uma placa que apresenta diferentes produtos; o primeiro empregado (ou todos os funcionários) que vende um produto de cada quadrado ganha um prêmio. Não importa que tipo de jogo você escolha, você está recompensando seus funcionários por fazerem um trabalho melhor e obterem mais resultados, o que significa que eles estão mais propensos a tornar esses bons resultados uma realidade.
Corridas de varejo
Em vez de corridas de revezamento, faça seus funcionários executarem corridas de varejo. O Realtor.org oferece uma ideia de vendas em ritmo acelerado - a primeira pessoa a cada dia para completar um objetivo recebe um prêmio. Isso também funciona bem para o varejo. Se você sabe que vai ter um dia movimentado de compras - por exemplo, a Black Friday - ofereça um prêmio para a primeira pessoa que conseguir fazer uma venda. O concurso do Realtor.org durou um mês. Se você fizer isso, aumentará a concorrência e a motivação dos funcionários.
Equipes e truques
Na lista de 10 ideias de concursos para corretores de imóveis do Realtor.org, várias incluíam equipes, e uma delas incluía balões estourando. Em um ambiente de varejo, o trabalho em equipe é uma ótima maneira de envolver todos os envolvidos em um concurso. Também pode reforçar a ideia de que a equipe de vendas é realmente apenas isso - uma equipe. Concursos que unem trabalhadores em várias equipes - ou uma grande equipe comparada a outra loja - podem deixar seus funcionários sentindo um sentimento de camaradagem e orgulho, especialmente se vencerem. Esses jogos também envolvem estratégia, que é uma característica que um bom vendedor sempre quer desenvolver. Emparelhado com o trabalho em equipe, surpresas - como estourar um balão para obter um prêmio - podem motivar os trabalhadores a se animarem com seus trabalhos.
Concursos para compradores
Enquanto os concursos para os funcionários podem ajudar os trabalhadores a vender para as pessoas que entram na sua loja, conseguir clientes na porta é uma batalha por conta própria. Uma maneira de vencer essa batalha é através de concursos para os compradores. Faça com que os clientes colem balões para ver se eles ganham vales-presente gratuitos ou cupons valiosos. Ou você pode trazer uma roda girando com as mesmas opções. Você também pode incentivar a comunidade a entrar, patrocinando um concurso de moda, show de talentos ou concurso de arte em suas instalações.
