Usar um concurso como ferramenta motivacional pode ser uma maneira desafiadora, mas eficaz, de aumentar as vendas da empresa. Para empresas com fluxo de caixa adequado ou acesso a benefícios, os prêmios podem ser concedidos na forma de milhas aéreas, bônus em dinheiro ou outros itens de grande valor. Mas mesmo que sua empresa seja menor, um concurso de vendas não deve ser ignorado. Pode criar camaradagem entre os funcionários e estimular a competitividade. Pode até ser uma maneira eficaz de aumentar os números de vendas individuais.
Vendas por hora: a corrida de cavalos
Independentemente de sua equipe de vendas estar em estações de telefone ou sair na estrada, uma idéia é fazer um gráfico de vendas por hora. Isso pode ser feito encenando uma corrida de cavalos simulada. Publicar informações de vendas para os associados ao longo do dia pode fazer com que os membros da equipe de vendas mais lentos sejam mais produtivos. Execute o seu concurso por três dias. O associado de vendas com o melhor recorde ganha.
Vendas por dia: monopólio
Gráficos de vendas por dia é outro método de gravação. Experimente um jogo no estilo de monopólio. A cada dia que os membros da equipe cumprem uma meta de vendas, eles “passam” e cobram um prêmio - cartões telefônicos, bilhetes de loteria, certificados de presente ou bilhetes gratuitos para almoço, por exemplo. Use carros ou peças de monopólio para mapear o progresso de um cartaz. Quando um associado ultrapassa um objetivo, ele pode “comprar” uma propriedade - uma chance no prêmio final. Quando o concurso termina, o jogador com mais "imóveis" ganha o grande prêmio.
Vendendo Varejo
Coloque um grande cartaz com quadrados marcados e itens individuais listados nos quadrados, como um chapéu, cachecol, luvas, calças, meias ou suéter. Cada vez que um associado vende um desses itens, o nome dela é colocado no quadrado. Se uma associada recebe um certo número em fila, ela ganha um prêmio. Linhas diferentes podem significar diferentes níveis de prêmios. Misture quadrados de café grátis com praças extra-day-off-with-pay. Os quadrados devem ser projetados para permitir que mais de um nome seja inserido, para que os associados sejam incentivados a continuar tentando ganhar.
Blitzes
Tente isso toda vez que houver um evento climático, como neve ou tempestade de chuva. Comece o seu concurso com um período de tempo reduzido - digamos uma hora. Comece com um pote de dinheiro contendo uma grande soma de dinheiro. Cada vez que alguém marcar um encontro por telefone, dê a ele um dólar e adicione dinheiro ao gatinho. No final da hora, a pessoa com mais dólares também ganha o gatinho.
