Os serviços de aluguel próprio permitem que os clientes usem móveis, produtos eletrônicos ou outros itens enquanto pagam por pagamentos parcelados. Esses modelos de plano de pagamento visam clientes com menor renda, menor acesso a fontes de crédito ou indivíduos em transição. Embora o atendimento a esse mercado possa ser arriscado, o retorno financeiro pode ser significativo. O aluguel bem-sucedido de empresas próprias implementa ideias de marketing de vendas que visam seus clientes ideais, aumentam a receita e ajudam a dissipar os estereótipos comuns de renda própria.
Publicidade de foco de crédito
Anuncie ofertas e serviços de produtos com base em uma política de impacto de crédito ou de verificação de crédito. Muitos consumidores desconfiam das ofertas que exigem a aplicação de uma linha de crédito, especialmente se tiverem crédito limitado ou instável. Recorra a clientes que não se qualificariam para crédito e que anunciassem suas ofertas sem necessidade de crédito. Quando clientes em potencial entendem que não precisarão de uma verificação de crédito para obter mercadorias por meio de sua empresa, o tráfego de clientes e aluguéis podem aumentar.
Promoção Itens Usados
Promover a venda de itens usados que foram devolvidos depois que um locatário não quis mais os produtos ou foi readquirido depois que os clientes pararam de fazer pagamentos. A rotatividade rápida desses bens ajuda a limitar os custos de armazenamento, aumenta o fluxo de caixa e pode atrair compradores com orçamento suficiente para fazer compras diretas para sua loja. Ofereça esses itens a preços de barganha para atrair clientes e esteja preparado para comparar os itens usados com as ofertas de novos produtos para possíveis oportunidades de up-sell.
Serviços de valor acrescentado
Ofereça serviços básicos de manutenção e reparo como parte de seus contratos de aluguel. Realizar inspeções de rotina de equipamentos eletrônicos, fornecer serviços de limpeza para móveis e oferecer garantias de reparo rápido para produtos defeituosos. O valor agregado desse serviço pode atrair clientes que não querem o risco ou o incômodo de lidar com a limpeza ou a reparação de produtos por conta própria. Esse método de marketing pode ampliar o apelo de seus serviços e diversificar sua base de clientes. Como um bônus adicional, esse serviço de negócios permite que sua empresa faça inspeções de rotina nos produtos alugados para garantir que os clientes os mantenham em um ambiente seguro e pode fornecer um primeiro alerta para as contas que precisam de monitoramento mais rigoroso.
Serviço comunitário
Seja um apoiador ativo de organizações e atividades locais sem fins lucrativos nas comunidades onde seus negócios estão localizados. Obtenha informações positivas sobre suas contribuições, como uma reportagem especial no jornal da sua comunidade. Doe mercadorias a um abrigo para desabrigados, patrocine uma banda escolar local ou seja voluntário da Habitat for Humanity. Ser um bom cidadão da comunidade pode ajudar a elevar o perfil do seu negócio e ajudar a anular os estereótipos comuns sobre as empresas de aluguel por conta própria.
