Um quadro de vendas é uma ferramenta visual usada para rastrear metas e desempenho de vendas. Um conselho de vendas pode incluir informações como desempenho do funcionário, desempenho do grupo, metas individuais do funcionário e metas do grupo. Um bom conselho de vendas inclui uma combinação de dados factuais e material motivacional. Além dos dados de vendas, os conselhos de vendas também podem incluir slogans motivacionais e dicas de vendas.
Dados de desempenho
É importante acompanhar o desempenho da equipe de vendas. Ter os números de desempenho de vendas de cada funcionário, como no último dia de vendas, no quadro de vendas é uma ótima maneira de reconhecer os principais fornecedores e motivar a equipe. Ter os números de equipe do último dia, como o número total de vendas acumuladas por toda a equipe de vendas, no quadro é uma boa maneira de fazer os funcionários pensarem como uma equipe.
Objetivos
Ter metas de vendas individuais e de equipe no quadro administrativo mantém os funcionários concentrados em seus trabalhos. Uma meta de vendas do grupo é o número de vendas esperado de toda a equipe, enquanto uma meta de vendas individual é o número de vendas esperado de uma pessoa individual. Embora possa parecer insensível destacar funcionários e deixar todos saberem exatamente onde estão, há um crescente corpo de teoria gerencial que sugere que esse tipo de franqueza pode ser uma força motivadora.
Visuais
Gráficos e outros recursos visuais podem ajudar muito a ilustrar o significado dos números de vendas. Por exemplo, um gráfico mostrando números decrescentes para a empresa em relação aos números crescentes de uma empresa concorrente demonstra muito bem como a concorrência é acirrada no setor. Outra boa ideia para os visuais motivacionais é incluir estrelas ou outros adesivos ao lado dos nomes dos principais vendedores no quadro. Esse tipo de visual pode fazer com que os funcionários se sintam apreciados.
Slogans motivacionais
Slogans motivacionais e frases de efeito podem ser incluídos em um quadro de vendas. Esses tipos de conteúdo podem lembrar os vendedores de seus objetivos e, se recitados com frequência, podem ajudar a criar um senso de solidariedade da equipe. Um slogan é como um lema da empresa - por exemplo, "XYZ Holdings: somos os melhores em X, Y e Z!" Uma frase de efeito é um breve ditado que lembra os funcionários das metas de vendas.
