A visibilidade e o acesso a relatórios de vendas fornecem um lembrete visual das metas e podem ajudar a fornecer insight crítico sobre tendências ou áreas potenciais de preocupações com receita. Os relatórios podem ser criados para análise de gerenciamento, análise de funcionários ou distribuição em toda a empresa. As ideias de relatórios de vendas mais bem sucedidas levam a maiores lucros empresariais e aumentam a motivação do pessoal de vendas.
Relatório de vendas de status diário
Estabeleça um relatório de status diário que seja distribuído para sua equipe de vendas que forneça um guia em tempo real do sucesso de vendas. Você pode optar por fazer com que o relatório mostre um medidor de progresso em relação a uma meta, métricas individuais por linha de produtos ou totais de departamentos de vendas. O objetivo deste relatório é ajudar a manter a equipe de vendas motivada diariamente para atender às metas de vendas de longo prazo e aos requisitos da empresa. Modifique o relatório de vendas para corresponder aos produtos e processos de vendas da sua empresa.
Relatório de vendas sob demanda
Crie um relatório que a equipe de vendas ou os gerentes possam acessar sempre que necessário. Permitir um método de entrada de intervalo de datas que mostrará totais durante um período de tempo especificado para funcionalidade máxima. Considere oferecer uma variedade de formatos de relatórios de vendas, como um relatório de resumo, um relatório de vendas detalhado e relatórios de funcionários individuais. Esses relatórios oferecem aos gerentes e pessoal de vendas a capacidade de autogerenciar suas necessidades de dados de maneira conveniente.
Relatório de vendas potencial
Desenvolva um relatório de vendas em potencial para leads e processos de pré-vendas. Esse relatório deve descrever o cliente, o total de vendas em potencial e fornecer um status atual de progresso de vendas. Uma seção de formato livre para anotações e informações adicionais pode ser incluída para vendas complexas de produtos ou serviços. O relatório de vendas em potencial pode ser usado para ajudar a priorizar os recursos de marketing e vendas, prever os totais de vendas de final de período e analisar o progresso do departamento de vendas em relação às metas estabelecidas. Este relatório deve fornecer uma visão em tempo real do pipeline de vendas.
Relatório de vendas baseado em custo
Apresentar um relatório de vendas que detalha os custos subjacentes de vendas, incluindo custos de produtos, despesas de desenvolvimento, custos indiretos e alocação de pessoal de vendas. Este relatório apresentará uma visão mais representativa do seu lucro de vendas. Use este relatório para reduzir custos e focar a atenção em produtos e métodos de vendas com maior lucro. O objetivo do relatório é modificar sua força de vendas de um sistema focado em números para uma equipe de vendas orientada a lucros.
