Definir taxas apropriadas pode fazer ou quebrar seu sucesso como consultor. Você deve cobrir suas despesas e, ao mesmo tempo, garantir que os clientes recebam o valor de seus serviços. Desenvolva uma fórmula para suas despesas de consultoria, mas permaneça flexível para atender às necessidades do cliente.
Figura despesas gerais
Mais despesas vão para o seu overhead do que apenas o seu tempo de trabalho. Há também tempo gasto para ir e vir de reuniões e escritórios dos clientes, dinheiro gasto em gasolina e desgaste em seu carro. Além disso, inclua o custo da sobrecarga do seu escritório, de aluguel e utilitários ao serviço de Internet e telefone, escrituração e salários de assistentes.
Cobrar por hora ou pelo projeto
Existem dois modelos de taxas principais para consultoria. Uma delas é construir sua sobrecarga em compensação pelo seu tempo e cobrar dos clientes uma taxa horária. De acordo com o Empreendedor, muitos consultores calculam quanto vale o seu tempo e duplicam ou triplicam para cobrir as despesas gerais. Um segundo modelo é cobrar pelo projeto, que é mais eficaz quando você ganha experiência suficiente para estimar quanto tempo um projeto levará. Construa pelo menos 10 por cento de margem de manobra para cobrir custos imprevistos.
Crie bônus em estruturas de taxas
Uma terceira forma pela qual os consultores cobram depende dos resultados de desempenho. Embora os clientes possam preferir esse método, os pagamentos baseados em comissões ou em metas de desempenho podem ser arriscados, de acordo com o Consultant Journal. Por um lado, você não tem controle sobre outros departamentos ou atividades dentro da empresa do cliente que podem afetar o resultado do seu trabalho. Pior, sua conclusão do projeto pode parar se a empresa não cooperar com suas sugestões.Muito do resultado está fora de suas mãos quando você essencialmente se torna um parceiro com seu cliente. Como um cofre à prova de falhas, construa um salário base para cobrir seu tempo, se você fizer uma oferta de contingência.
Compare a competição
Para aproveitar ao máximo cada atribuição de consultoria e conseguir os trabalhos para os quais você oferece lances, descubra a quem você está oferecendo e o que o mercado suportará. Se você for muito superior a seus concorrentes, terá trabalhos de pouso mais difíceis. Ao mesmo tempo, se você se submete à concorrência, pode se vender e comprometer sua reputação com a percepção de oferecer menos qualidade. Permaneça dentro do intervalo da taxa atual e diminua um pouco apenas quando realmente quiser o emprego e a margem de lucro menor valer a pena no longo prazo.
