Hoje em dia, com o fumo proibido em quase todos os lugares públicos, ainda há pessoas que fumam e querem adquirir os instrumentos para o vício que escolheram. Os fumantes de cigarros podem ir a qualquer lugar para conseguir o seu, mas os fumantes de charutos e cachimbos geralmente têm que procurar a loja de fumaça ilusória. Em áreas de tráfego intenso, lojas de fumo podem ser bem sucedidas, e são achados bem-vindos para fumantes.
Seja licenciado. A maioria dos estados exige licenças para vender produtos de tabaco. Isso é muito parecido com a criação de um negócio em que você tem que arquivar formulários para explicar o que você pretende vender, onde e como. Nos Estados Unidos, você não pode vender produtos de tabaco para pessoas com menos de 18 anos. Os produtos de tabaco são altamente tributados, por isso, esteja ciente de todas as regras para coletar e entregar esses impostos.
Selecione um local. Áreas de alto tráfego são melhores, mas tendem a custar mais. Ainda assim, uma vez que menos pessoas estão fumando, você precisa atrair a porcentagem que ainda é, e você tem que atrair o suficiente delas para ganhar a vida. Os shoppings tendem a não ser tão bons quanto praças ou ruas principais. O outrora poderoso Pipe Den, que tinha lojas em muitos dos primeiros shoppings, faliu enquanto seus principais rivais, geralmente independentes, sobreviviam.
Crie sua loja. Se você está atendendo a conhecedores de charutos, por exemplo, você atrairá mais deles com um umidificador. Esta é simplesmente uma sala dentro de sua loja que é selada e tem alta umidade. Os charutos - e o tabaco para cachimbo em alguns lugares - são mantidos em uma umidade constante, mantendo-os frescos e preservando o sabor. Os humidores são tão bons nisso que alguns charutos cubanos de pré-embargo - do tipo que tornou Cuba famosa por seus charutos antes de o presidente John F. Kennedy assinar o embargo de que todos os cubanos entrassem nos Estados Unidos no início dos anos 60 - ainda são fresco hoje.
Selecione seu estoque. Dependendo de onde sua loja está, você precisará ser muito seletivo sobre o que você tem em mãos. Uma área de classe média, por exemplo, provavelmente não será um bom mercado para produtos de tabaco caros e sofisticados. Algumas lojas especializadas escolhem charutos, tabaco para cachimbo e cigarros não convencionais, enquanto outros têm uma grande variedade de todos os tipos. Você geralmente não vai encontrar charutos da coruja branca no umidificador, e um lugar que venda Arturo Fuente não pode conter o Backwoods Smokes. Um operador de fumeiro precisa adaptar seus clientes ao longo do tempo.
Abra as portas e anuncie. Fumantes vão procurá-lo porque querem um lugar onde possam ir aonde estão confortáveis. Algumas lojas de fumo de charutos e cachimbos têm cadeiras confortáveis e “tocas” onde os fumantes podem sentar-se, desfrutar de um charuto ou cachimbo e conversar. As lojas de fumo são as únicas lojas que restam onde as pessoas podem fumar em ambientes fechados, portanto, proporcionar-lhes uma atmosfera confortável aumentará a lealdade do cliente.
Dicas
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Nos EUA, as vendas de produtos de tabaco são regulamentadas e uma licença ou registro é exigido para os varejistas. Informações sobre isso podem ser encontradas no site do seu estado. Por exemplo, o site de Nova York (consulte Recursos) fornecerá informações sobre conformidade, as leis e onde solicitar um Certificado de Registro.
