Pense em um plano de negócios e um plano de marketing em termos de pizza, para fins de ilustração. Um plano de negócios é a torta inteira. Um plano de marketing é uma fatia do bolo, mas uma fatia muito importante. O plano de negócios fornece uma visão geral de todos os aspectos de uma empresa. O plano de marketing se concentra em estratégias e esforços para gerar vendas e receita.
Partes de um plano de negócios
Um plano de negócios geralmente inclui: uma visão geral do negócio; uma descrição dos produtos ou serviços e como eles são produzidos; uma descrição do modelo de negócios para a empresa; identificação da liderança executiva e da equipe de gestão; demonstrações de fluxo de caixa; e gráficos e tabelas de projeções financeiras relacionadas a vendas, custos, despesas e muito mais.
Partes de um resumo de marketing
O plano de marketing de uma organização está incluído no plano geral de negócios; no entanto, está escrito em formato de resumo. Incluído em um resumo de marketing estão os objetivos de marketing e as estratégias e táticas que a empresa utilizará para gerar vendas e receita. A seção de resumo de marketing do plano de negócios também oferece uma visão geral dos planos de publicidade que serão implementados para atingir os objetivos e metas de marketing.
Plano de marketing detalhado
O plano de marketing completo é um documento abrangente e separado que inclui mais detalhes sobre objetivos, metas e táticas. Este documento orienta a implementação de esforços pelos departamentos de marketing, vendas e publicidade da empresa.
O departamento de marketing usa o plano para alinhar como os produtos e serviços devem ser posicionados no mercado em termos de canais de distribuição e preços. O plano descreve detalhadamente as metas mensais, trimestrais e anuais de volume de vendas que precisam ser alcançadas pela equipe de vendas.
O plano também inclui uma seção que estabelece a plataforma de comunicação para a equipe de publicidade e / ou agência de publicidade externa usar para desenvolver publicidade, promoções e eventos que se alinham com a estratégia de mensagens de comunicação para alcançar clientes e clientes no mercado.
Audiência do plano de negócios
De um modo geral, o plano de negócios é compartilhado apenas com executivos-chave da empresa e membros externos da comunidade financeira. É tipicamente escrito para atingir potenciais investidores, acionistas e contadores. É mais frequentemente usado para gerar fundos para fornecer capital de giro para executar os planos e programas que a empresa identificou como necessários para manter uma posição competitiva e sucesso sustentável no mercado.
Audiência do plano de marketing
O plano de marketing não é compartilhado com consumidores e clientes, mas o conteúdo é direcionado a eles. O plano completo é um documento interno que geralmente é compartilhado apenas com os responsáveis pelos esforços de marketing, vendas e publicidade. O plano de marketing inclui resultados de pesquisas que ajudam a identificar táticas para se comunicar com os clientes para que eles comprem produtos.
O plano inclui estratégias de precificação e incentivos para conquistar novos clientes para um negócio orientado a serviços e aumentar o volume de vendas com distribuidores varejistas. O plano de marketing é um documento estratégico interno desenvolvido para conquistar clientes, clientes, atingir metas de vendas e distribuição, competir com outros negócios e aumentar a participação de mercado da empresa.
