À medida que as barreiras comerciais relaxam, as operadoras de pequenas empresas estão começando a expandir seus negócios expandindo-se para os mercados globais. Mas as diferenças entre mercados globais e domésticos - diferenças de cultura e linguagem, práticas competitivas, cadeias de fornecimento de matérias-primas, especificações de fabricação e de produtos, logística e sistemas políticos e legais - afetam a forma como as empresas operam no exterior. O desafio fundamental que todos os negócios enfrentam quando se expandem para os mercados globais é selecionar a estratégia comercial mais adequada para lidar com essas diferenças.
Quatro abordagens para o mercado mundial
Estratégia Internacional
Empresas que empregam a estratégia internacional geralmente não mudam sua estratégia de negócios domésticos para acomodar as diferenças nos mercados globais. A estratégia internacional é a estratégia de negócios doméstica que é simplesmente aplicada aos mercados globais. Todas as decisões são feitas centralmente na sede da empresa. Um exemplo típico da estratégia internacional é uma empresa que exporta seus produtos para países estrangeiros usando distribuidores de países anfitriões ou outros tipos de intermediários.
Estratégia Multinacional
Empresas multinacionais buscam Estratégias de negócios localizadas sob medida para os países onde operam. As unidades de negócios do mercado local operam como unidades autônomas, separadas da matriz, dentro dos parâmetros das diretrizes corporativas gerais. Eles fazem investimentos autônomos e decisões de desenvolvimento de produtos e buscam estratégias de marketing e vendas que são indígenas para as culturas em que operam. As estratégias podem ser bastante diferentes das estratégias das unidades de irmãos em outros países ou da estratégia de negócios domésticos da matriz. A Nestlé S.A., sediada na Suíça, é considerada o avô de empresas multinacionais com unidades de negócios autônomas em todo o planeta.
Estratégia Global
Estratégias globais são variações de estratégias de negócios domésticas. Empresas que usam estratégias globais tratar os mercados globais como um enorme mercado interno. Eles vendem os mesmos produtos usando as mesmas estratégias de marketing em todos os países onde operam. A maioria das decisões estratégicas de desenvolvimento de produto, investimento e marketing são centralizadas na sede mundial. No entanto, as empresas globais geralmente delegam as decisões do mercado local para as unidades de negócios do mercado local. Muitas empresas globais de eletrônicos, como a Apple, operam como empresas globais. Eles vendem os mesmos produtos em todos os mercados, usando as mesmas estratégias de marketing e comunicação.
Estratégia Transnacional
Empresas transnacionais buscam estratégias domésticas híbridas globais. O “controle” centralizado é bem diferente do controle “top-down”, normalmente encontrado em estratégias de negócios internacionais e globais. O controle vertical transnacional consiste em sincronizar as atividades de unidades de negócios globais especializadas para obter uma empresa global totalmente integrada. Por exemplo, uma unidade de negócios na Alemanha pode fazer pesquisa e desenvolvimento e desenvolvimento de produtos, enquanto unidades de negócios na Irlanda e na Coréia podem fazer a fabricação.
Economias de Escala vs. Economias de Escopo
Selecionar a estratégia de negócios global mais apropriada é tentar um compromisso entre economias de escala para maximizar a eficiência da produção em grande escala e economias de escopo para responder às preferências do mercado local. Estratégias de negócios internacionais e globais enfatizam economias de escala. As estratégias multinacionais enfatizam economias de escopo. A estratégia transnacional tenta fazer as duas coisas.
As operadoras de pequenas empresas geralmente entram nos mercados globais empregando estratégias de negócios domésticas para maximizar economias de escala e empregar estratégias globais que enfatizam economias de escopo para atender às preferências do mercado local, conforme os recursos permitirem.
