Vender idéias de produtos para os militares envolve o cumprimento de uma necessidade existente. A maioria dos produtos das compras do Departamento de Defesa dos EUA envolve transações individuais de US $ 100.000 ou menos, de acordo com o departamento. A maioria dos negócios é realizada através de pedidos de compra para fornecedores locais. Para aquisições que custem mais de US $ 100.000, o Departamento de Defesa solicita ofertas competitivas seladas.
Aprenda as cordas
De acordo com o Departamento de Defesa, pequenas empresas, pequenas empresas desfavorecidas e aquelas pertencentes a mulheres são de particular interesse para o departamento de compras. O Departamento de Defesa aconselha os proprietários de pequenas empresas a aprenderem por conta própria os procedimentos apropriados para contatar e enviar propostas.
Número DUNS
Um passo inicial na venda de produtos para os militares é obter um número do Data Universal Number System, ou DUNS. A Dun and Bradstreet - uma empresa pública respeitada que fornece serviços de tecnologia da informação, negócios e informações de crédito - atribui um número DUNS às empresas mediante solicitação. Esse número DUNS é um identificador de nove dígitos para o seu negócio, com base na sua localização, e é usado para registrar-se em sistemas federais de oportunidades. Naturalmente, você também deve ter um número de identificação do empregador ou um número do Seguro Social se estiver fazendo negócios como um único proprietário.
Pesquisar no banco de dados do GSA
A Administração de Serviços Gerais dos EUA atua como um intermediário entre empresas privadas e suas ofertas de produtos para agências governamentais e militares. Registre-se em Oportunidades de Negócios Federais, conhecidas on-line como FedBizOpps, e veja as perspectivas para ver como suas ideias de produtos se encaixam nas solicitações do governo. Quando você encontrar disponibilidade para o seu produto, você pode enviar uma oferta.
Identifique as especificações
Como o Departamento de Defesa compra produtos para as forças armadas que precisam estar em conformidade com as especificações exatas, você precisará aprender os requisitos. Familiarize-se com o Ponto Único de Estoque do Departamento de Defesa, o DoDSSP. Este banco de dados contém mais de 50.000 itens que o Departamento de Defesa compra. Acesse o banco de dados on-line ou compre um CD-ROM ou uma cópia em papel através do Superintendente de Documentos no Escritório de Impressão do Governo dos EUA em Washington, D.C.
Registre-se com o SAM
Você também pode querer se registrar no System for Award Management. Esse banco de dados combina oportunidades de fornecedores de várias agências. Por exemplo, o Corpo de Engenheiros do Exército dos EUA aconselha quaisquer fornecedores ou empreendedores que desejem fazer negócios com o Corpo a se registrarem primeiro no banco de dados SAM, já que é um requisito solicitar o Corpo. Após o registro, você pode pesquisar os tipos de produtos e serviços que cada divisão precisa ou deseja. Se você estiver interessado em vender uma ideia de produto especificamente para o Corps, você pode entrar em contato diretamente com o representante para pequenas empresas no Corpo de Engenheiros, pessoalmente ou por escrito, para promover seus produtos.
