Crie uma atmosfera e expectativa entre os profissionais de vendas de que as recompensas ocorrerão quando as metas forem alcançadas e a iniciativa for tomada. Implemente um plano de incentivo de vendas que compense os vendedores individuais, bem como a equipe de suporte que deve trabalhar com eles. Aplaudir o volume de vendas, além de fornecer reconhecimento para aqueles que iniciam e criam as melhores práticas que beneficiam a empresa como um todo.
Itens que você precisará
-
Acordos com equipe de vendas
-
Metas de vendas
-
Ficha informativa, incentivos
-
Relatório de rentabilidade
-
Software de vendas
-
Relatórios
-
Incentivos, sem dinheiro (opcional)
Incentivos em dinheiro
Forme uma equipe interna para definir as metas de vendas que alcançarão a lucratividade corporativa. Estabeleça um pagamento de vendas base durante um período de treinamento especificado. O consultor David Berger explica que uma equipe multifuncional deve desenvolver um plano de vendas e incentivos que inclua “faixas salariais básicas, uma combinação de salário base e ganhos de incentivo, apenas ganhos de incentivo e remuneração total baseada em resultados de negócios mensuráveis. O plano que você construir deve atender a todas as necessidades de sua empresa e ter os mecanismos de denúncia apropriados para acompanhar os resultados e vinculá-los a um sistema de contabilidade de comissões ”.
Selecione metas de vendas para vendedores individuais e equipes de vendas para empresas grandes o suficiente para ter territórios e áreas. Ofereça aos vendedores uma estrutura comprovada para atingir seus objetivos ou peça a eles um breve plano por escrito sobre como atingir suas metas e ganhos.
Estabeleça incentivos de início rápido para recompensar os vendedores que atingirem um determinado volume de vendas em um trimestre após o treinamento. Crie incentivos para a equipe de suporte, que ajudam os vendedores a ganhar mais e ganhar mais contas. “Se você vê seu plano de compensação como uma ferramenta motivacional… você desenvolverá um instrumento para aumentar o desempenho de seus funcionários ", escreve Eric Tyson e Jim Schell, da Small Business for Dummies.
Iniciar um plano de compensação separado para impulsionar as vendas durante desacelerações cíclicas normais ou se uma queda nas vendas atingir a empresa em escala local, regional ou nacional.
Pague os vendedores da mesma forma que todos os outros funcionários da empresa para criar um senso geral de equipe. O empresário Norm Brodsky, escrevendo em uma edição passada da revista Inc, sugere ajustar a remuneração com base em contribuições individuais com "um salário que é revisado e ajustado anualmente, com base no desempenho da empresa e nas contribuições do indivíduo".
Concursos e Reconhecimento
Recompense os vendedores por realizações que não sejam de produtos, como gerar a maioria dos leads em um mês ou definir a maioria dos compromissos. Envie comunicados à imprensa para jornais locais, destacando o número de vendas ou outras informações importantes.
Realize concursos para ver quem cria a geração de oportunidades ou a ideia de apresentação de vendas mais eficaz. Fornecer certificados de presente para restaurantes locais ou "escapadelas de fim de semana para dois" como alternativas aos incentivos somente em dinheiro.
Entreviste pessoas de vendas que atingem seus objetivos de artigos no site ou boletim informativo da empresa. Forneça placas de “agradecimento” localizadas com destaque nos escritórios da empresa e agradeça à equipe de apoio pelo seu trabalho também.
Dicas
-
Defina as expectativas de desempenho com os vendedores. Fornecer incentivos em dinheiro e não monetários. Reconheça os esforços entre a equipe de suporte.
Aviso
Não rebaixe ou menospreze os vendedores. Não deixe que os sub-executantes continuem sem assistência.
