Os planos regionais de gerente de vendas podem ser uma ferramenta eficaz para maximizar o volume de vendas. Os planos são adequados para territórios de vendas de qualquer tamanho, variando de locais a internacionais. Uma chave importante é dividir adequadamente o território em regiões e fornecer o marketing e suporte adequados para cada área. O plano geral de vendas sofre se uma região tiver menos suporte do que as outras, mantendo os mesmos padrões para chamadas de vendas, convertendo chamadas em vendas, retenção de clientes e muito mais.
Escolha o número de gerentes de vendas regionais necessários com base no tamanho do território geral. Pelo menos dois são necessários para justificar um plano regional. Uma empresa que vende produtos ou serviços para clientes em todos os 50 estados pode ter dezenas de gerentes regionais, enquanto uma pequena empresa pode precisar de apenas quatro gerentes de vendas regionais com territórios de vendas divididos igualmente. Revise as configurações do gerente regional de vendas de seus concorrentes para obter exemplos.
Divida o território de vendas depois de decidir sobre o número de gerentes de vendas regionais. Por exemplo, um plano de gerente de vendas regional estadual poderia dividir o estado em quatro regiões - norte, sul, leste e oeste. Um plano regional de vendas para duas pessoas pode dividir uma área menor em regiões norte e sul. Uma equipe de vendas regional para quatro pessoas pode ser dividida pelo tamanho da conta: grandes, médias, pequenas e novas contas.
Escolha um plano de remuneração para os gerentes de vendas regionais. Os planos variam muito, desde salários e comissões baseados em padrões da indústria, até planos somente comissionados. Outros planos de compensação incluem uma taxa de retenção mensal mais comissão. Rede com empresas semelhantes para encontrar a taxa atual para gerentes de vendas regionais.
Contrate os gerentes de vendas regionais, atribuindo-lhes seus territórios e cotas. Autorize os gerentes regionais de vendas a contratar pessoal de vendas conforme necessário, dependendo do volume de vendas.
Monitore os relatórios semanais e mensais dos gerentes de vendas regionais enquanto compara sua produção com as previsões.
