Compensar um bom gerente de vendas é fundamental para garantir que você mantenha pessoas talentosas a bordo. O gerente de vendas é responsável por planejar, liderar e coordenar o movimento dos produtos ou serviços da empresa para os clientes, por meio de sua equipe de vendas.O gerente também é responsável pelo recrutamento, treinamento e gerenciamento da equipe de vendas, estabelecimento de territórios e metas de vendas e relatórios de vendas e conquistas para a alta administração.
Salário básico
Geralmente, um gerente de vendas ganha um pacote de remuneração que inclui uma combinação de salário, comissão e outros incentivos. O salário básico compensa o gerente de vendas pelos aspectos gerenciais e administrativos da função, e pode ser baseado na quantidade de tempo gasto nessas atividades. Por exemplo, se o gerente de vendas gasta 50% de seu tempo atendendo a tarefas administrativas para as quais não consegue obter renda adicional, então o salário básico deve fornecer pelo menos metade do valor que ele precisa para ganhar.
Comissão de vendas
Um gerente de vendas pode ser promovido em sua posição depois de provar suas habilidades no campo, e muitas vezes é um excelente vendedor. Por esse motivo, o gerente pode manter um território de vendas no qual ele ainda pode fazer vendas ou receber pedidos de clientes estabelecidos. A remuneração para este tipo de vendas é comumente baseada em uma escala de comissão variável, que opera identificando a meta básica de vendas mensal ou anual e a comissão base a ser paga para alcançá-la. Posteriormente, à medida que os níveis mais altos de metas de vendas forem alcançados, a comissão aumentará para oferecer melhores recompensas para melhorar as vendas.
Comissão Superior
O gerente de vendas é diretamente responsável pela motivação, gerenciamento e desempenho da equipe de vendas que se reporta a ele e, geralmente, recebe uma pequena porcentagem de comissão "prioritária" com base nas vendas que obtém. Por exemplo, se um gerente de vendas tiver cinco agentes de vendas subordinados a ele, cada um ganhando 10% do valor de suas vendas ao atingir a meta, ele poderá receber uma comissão superior de 2% sobre as vendas que cada agente fizer. Isso é um acréscimo ao seu salário básico e qualquer comissão de vendas diretas que ele ainda ganha, e pode lhe dar um poder aquisitivo significativo.
Bônus de incentivo
Os pagamentos de bônus por incentivo geralmente fazem parte de um plano de remuneração híbrido e assumem a forma de um bônus anual, com base nos resultados gerais pelos quais o gerente de vendas é responsável. Esse tipo de plano oferece a oportunidade de aumentar as vendas, vinculando os resultados diretamente às recompensas. Por exemplo, se a equipe de vendas atingiu ou superou sua meta para o ano sob a liderança do gerente de vendas, ela pode se qualificar para um incentivo com base em uma porcentagem do total de vendas ou em um pagamento de parcela única e discricionário.
Plano Limiar
Em algumas empresas, os líderes de vendas trabalham em um plano baseado em metas que tem limites de pagamento. Por exemplo, o gerente de vendas não recebe remuneração variável a menos que a equipe atinja a meta de vendas mínima, mas receba um bônus com base em uma escala móvel para obter um desempenho excepcional.
