Muitos salões usam um sistema de taxas com base em comissão para incentivar os estilistas a trazer novos negócios e recompensar os cabeleireiros que atraem mais clientes. Você não é obrigado a usar uma estrutura de comissão específica, mas uma vez que você assina um contrato, você tem que manter seus termos. Consequentemente, você precisa avaliar o que funcionará para o seu negócio e o que é justo para você e seus hairstylists.
Opções diferentes para estilistas diferentes
A maioria dos salões oferece pacotes de comissões diferentes para cabeleireiros com base em sua experiência e resultados. Alguns salões até pagam cabeleireiros iniciantes em um salário ou por hora, então os promovem a um sistema de pagamento baseado em comissão quando eles são capazes de trazer seu próprio negócio. Lembre-se de que, se seus hairstylists não puderem ganhar dinheiro, eles não ficarão por perto, e isso significa que você não se beneficiará de seus clientes. Pode ser melhor iniciar alguns estilistas em um sistema de pagamento sem comissões, e depois deixá-los trabalhar com remuneração baseada em resultados.
Determine a Comissão dos Clientes
Estilistas devem receber a mesma comissão para cada cliente, seja esse cliente uma estrela de cinema ou uma dona de casa. O montante pode variar de estilista para estilista, no entanto, com estilistas mais bem sucedidos recebendo uma maior comissão por cliente. Calcule quanto dinheiro cada estilista traz e determine uma porcentagem de comissão. Você também deve determinar se a comissão que está oferecendo é suficiente para impedir que os estilistas procurem trabalho em outro lugar. Uma comissão de 50% é geralmente um bom ponto de partida.
Definir Comissão para Produtos
Você também precisará oferecer aos seus estilistas comissões sobre os produtos de salão que eles vendem, porque senão eles têm pouco incentivo para vender esses itens. Subtraia o valor que você paga por esses produtos pelo preço de venda e, em seguida, determine quanto você deve fazer para manter seu salão funcionando. Dê o resto a estilistas na forma de comissão. Vinte a 50% costuma ser razoável.
Acompanhar Resultados
Sua estrutura de comissões não importará se você não estiver acompanhando os resultados. Crie um sistema que facilite aos estilistas inserir novos clientes no computador e registre cada produto vendido. Você também deve definir o que conta para a comissão. Por exemplo, a maioria dos salões paga comissões aos clientes que retornam, mas alguns pagam um prêmio maior para novos clientes.
