Os trabalhos de vendas geralmente têm um pacote de remuneração que inclui um salário base com comissão de vendas adicionada no topo. A estrutura de comissões paga aos vendedores com base em uma porcentagem das vendas que eles fazem e dos negócios que eles trazem, servindo como um incentivo para aumentar as vendas. Geralmente, as comissões são concedidas em uma porcentagem maior para novos negócios, e o limite no qual os vendedores ganham comissão aumenta ano a ano. Conhecer seus números de vendas e detalhes do seu pacote ajuda você a calcular sua comissão.
Leia os detalhes do seu contrato de compensação. Diferentes empregadores oferecem diferentes estruturas. Conhecer todas as letras miúdas e regras ajuda a entender o que você pode esperar para ser pago.
Revise seus números de vendas para o período determinado. Se você está tentando calcular sua comissão por um mês, observe as vendas daquele período, prestando atenção a detalhes como quando os contratos são assinados ou quando o dinheiro entra. Sua empresa não pode conceder sua comissão até que o dinheiro esteja em mãos, independentemente de você ter uma assinatura na linha pontilhada.
Calcular porcentagens adequadamente. Você pode receber uma comissão de 10% sobre vendas de novos negócios e 5% sobre aumentos em contratos com clientes existentes. Se você trouxer US $ 1 mil em novos negócios, por exemplo, isso equivale a US $ 100 em comissão; US $ 1.000 em aumentos com clientes existentes resultam em US $ 50. A comissão total para este período, portanto, é de $ 150.
Fator em sistemas em camadas. As comissões podem ser pagas em um sistema com base em uma porcentagem de vendas em relação ao total do ano passado. Se você atingir 100% do total de vendas do ano passado, por exemplo, poderá receber 5% desse total em comissão. Se você chegar entre 101% e 150%, receberá 7% de comissão; qualquer coisa acima disso paga 10%.
