Começar uma linha de roupas íntimas não pode ser feito por um capricho. A categoria é dominada por várias marcas importantes, que também incluem uma infinidade de rótulos menores. Apesar do cenário altamente competitivo, esse empreendimento pode ser recompensador se você tiver uma proposta de valor vencedora atraente para o seu mercado-alvo.
Principais Drivers de Compra
Concentre-se nas principais influências que impulsionam as decisões de compra de roupas íntimas. Por exemplo, os cinco principais condutores de roupas íntimas são conforto, adequação, qualidade, maciez e durabilidade. O estilo também é um importante driver de compra, mas a preferência de estilo é muito diferente para os segmentos de consumidores. As marcas são importantes para mais da metade dos compradores de roupas íntimas, um número que aumenta em importância à medida que os consumidores envelhecem. Ironicamente, isso contrasta com o mercado de vestuário em geral, onde marcas levam a compras de jovens.
Opções de roupa íntima
Opções de roupas íntimas são quase tão numerosas quanto a lista de competidores de roupas íntimas. Apenas na categoria masculina, você tem cuecas, cuecas boxer, calções de banho, boxers, alças, biquínis, long-johns e cordões, entre outros. Você pode obter resumos baixos, médios e altos em uma variedade de bolsas diferentes. Você pode obter cortes que melhoram a bunda, bolsas que melhoram a embalagem, cós de cintura que minimizam a cintura e designs anatomicamente corretos. Quando você inclui roupas íntimas femininas, incluindo lingerie, a proliferação de opções é impressionante.
Segmente o mercado certo
Como há tantas opções de roupas íntimas e variações no comportamento de compra por segmento de mercado, o sucesso em seu negócio de roupas íntimas depende de uma definição clara e concisa de seu mercado-alvo. Depois de definir seu mercado-alvo, você está mais bem posicionado para formular uma proposta de valor atraente que agrade ao seu segmento de mercado e adapte suas ofertas de produtos de acordo. Sua proposição de valor é comumente definida como sua declaração de posicionamento que distingue sua roupa íntima de seus concorrentes. Na ausência de uma proposta de valor atraente, você é apenas mais um vendedor de roupas íntimas.
Questões de Fabricação
Não há escassez de fabricantes de roupas íntimas off-shore, incluindo a China Continental, Vietnã, Guatemala e México. A maioria tem designs prontos para serem enviados. Outros fazem um trabalho de design personalizado. Explore o poder da Internet para fornecer fornecedores.
No entanto, pode ser uma poderosa proposta de valor para introduzir uma linha de roupas íntimas “Made in America”. Por exemplo, em abril de 2012, a Flint & Tinder introduziu com sucesso uma linha de roupas íntimas de qualidade usando a plataforma de financiamento coletivo Kickstarter.com. Felizmente, alguns fabricantes de roupas domésticas continuam no mercado. Você pode ter que fazer uma investigação séria para encontrá-los e a American Apparel and Footwear Association é um bom lugar para começar.
