Lucro bruto e margem operacional são medidas críticas de desempenho para pequenas e grandes empresas. Se você está executando uma mercearia ou uma operação multimilionária, você precisa dominar esses conceitos para o sucesso.
Lucro bruto
O lucro bruto é a medida mais simples da sua margem de lucro. Digamos que você administre uma mercearia e compre um pacote de batatas fritas por US $ 1 do fabricante. Então você os vende por US $ 1,50. Seu lucro bruto com a venda de um pacote de fichas é de 50 centavos. A fórmula é:
Lucro bruto = vendas líquidas - custo das mercadorias
As vendas líquidas referem-se ao valor líquido de vendas após a contabilização de todos os retornos e descontos. Em outras palavras, isso é quanto dinheiro você realmente pode cobrar.
O custo das mercadorias, às vezes abreviado como COGS (Custo das mercadorias vendidas), é o que você pagou pelas mercadorias que vendeu ou, se as fabricou, quanto custam fazer.
Seu lucro bruto total para todos os produtos que você vendeu não será igual ao lucro líquido do seu negócio. Você também deve deduzir os custos de salários para sua equipe, aluguel para sua loja, seguro e assim por diante.
Margem Operacional
A margem operacional, por outro lado, leva em conta todos esses custos adicionais. A fórmula é: Margem Operacional = Lucro Operacional dividido pela Receita Líquida
O lucro operacional é a diferença entre a receita gerada pelas suas operações, menos todas as despesas que você deve incorrer para administrar seu negócio. Em outras palavras, você levaria em conta não apenas o custo das batatas fritas e do sabão e do pão, mas também as despesas com a conta de luz, aluguel, salários pagos à equipe e todos os outros custos necessários para manter seu negócio funcionando. (no entanto, as despesas de juros sobre seus empréstimos e despesas com impostos não estão incluídas neste cálculo). Portanto, receita operacional refere-se a quanto dinheiro você está ganhando de sua empresa quando todos os custos são subtraídos de suas vendas líquidas.
Agora, divida sua receita operacional pelas suas vendas líquidas e o resultado é sua margem operacional.
Qual deles é mais importante?
A resposta curta é que ambas as medidas são críticas. No entanto, a margem operacional é mais do tipo "bottom line" e lhe dará uma idéia melhor do que você pode levar para casa no final do dia ou da semana, ou distribuir para seus acionistas. Observe a ênfase em "dar uma idéia". Uma margem operacional positiva não significa que você está obtendo lucro, porque você ainda deve deduzir as despesas de juros e os impostos deste valor e pode muito bem acabar com nada, ou mesmo um número negativo, depois de contabilizar esses dois itens. A margem operacional, no entanto, informa se você está mantendo os custos que você deve incorrer para manter seus negócios sob controle.
A margem bruta, por outro lado, simplesmente diz se você é capaz de comprar em baixa e vender em alta. Não lhe dará uma idéia de quais outras despesas você deve incorrer para fazer essa margem acontecer.
Negócios com alta margem bruta
Alguns exemplos de empresas com alta margem bruta são joalherias e restaurantes de alto padrão. Em ambos os casos, você pode vender o item em questão por muito mais do que custa comprar ou produzir.
No entanto, você pode muito bem acabar perdendo dinheiro quando contabilizar todas as despesas necessárias para tornar possível essa margem bruta. O aluguel, a decoração, os salários para a equipe e a manutenção costumam ser um grande obstáculo para esses negócios luxuosos e podem consumir todos os lucros das vendas.
Empresas com altas margens operacionais
Por outro lado, é bem possível vender cada item com um pequeno lucro, mas executar uma operação eficiente e obter uma margem operacional relativamente grande como resultado. Cadeias de fast food vendem cada hambúrguer ou saquinho de batatas fritas apenas um pouco acima do custo, mas vendem quantidades muito grandes e mantêm seus outros custos sob controle. Como resultado, suas margens operacionais podem ser impressionantes.
Ao avaliar um negócio, observe as duas métricas
Ao avaliar um negócio, certifique-se de analisar essas duas medidas. Para maximizar os lucros, você deve aumentar o lucro bruto, comprando mais baixo e vendendo mais (ou ambos), e para garantir que você possa levar mais desses lucros brutos para casa, você tem que garantir que não muito deste lucro seja consumido por despesas secundárias.
