Se você é um agente de seguros e está considerando vender anuidades como uma forma de obter receita adicional, é importante entender como funcionam as comissões sobre anuidades. A venda de produtos de seguro de aposentadoria pode gerar uma receita significativa, tanto imediatamente quanto no futuro, e cada operadora oferece várias opções com relação ao pagamento de uma indenização que atenda às suas necessidades e objetivos individuais.
Compensação de agente de seguros
Agentes e corretores de seguros normalmente não ganham salários, mas recebem comissões sobre os produtos que vendem. As comissões variam com base nos produtos vendidos, no tamanho das políticas e em vários outros fatores, como a quantidade de novos negócios gerados. Cada seguradora paga uma porcentagem de comissão diferente para seus produtos de seguro de vida e anuidade, mas no geral a remuneração média cai dentro de um intervalo previsível em toda a indústria.
Comissão Inicial
Transportadoras de anuidade pagam agentes uma porcentagem do dinheiro total depositado em uma conta de anuidade. Certos tipos de produtos de anuidade pagam comissões mais altas do que outros; Anuidades fixas normalmente pagam agentes entre 7 e 10 por cento do montante total investido, e anuidades variáveis normalmente pagam entre 5 e 8 por cento. Além disso, depósitos de contas maiores frequentemente qualificam agentes para comissões mais altas. Assim que uma conta de anuidade é financiada pelo cliente, as comissões são geradas e remetidas aos agentes no final do próximo ciclo de pagamento.
Trilhas Residuais
Além das comissões iniciais, as anuidades pagam aos agentes a compensação residual. No aniversário de um contrato de anuidade, os agentes recebem uma pequena comissão, normalmente entre um quarto e um por cento e um por cento. Algumas seguradoras pagam comissões residuais mais altas, e alguns produtos de anuidade pagam mais aos agentes. Todos os anos, no aniversário de um contrato, enquanto esse cliente mantiver o contrato de anuidade em vigor, o agente recebe comissões de trilha. Quanto mais anuidades vendidas, maior a renda residual anual para aquele agente.
Opções de pagamento da comissão
A maioria das operadoras de anuidade oferece aos agentes uma opção de opções de compensação para permitir um planejamento de renda mais personalizado. Os agentes podem escolher um pagamento de comissão superior mais alto e uma renda residual menor que pode não começar até o terceiro ou quarto aniversário do contrato, ou uma comissão inicial menor e uma trilha maior que comece no ano seguinte.
Bônus e Viagens
Quase todas as companhias de seguros de vida e prestadores de anuidades oferecem aos agentes e corretores a oportunidade de ganhar bônus significativos que podem vir na forma de bônus monetários ou férias extravagantes. Para motivar os agentes a vender mais produtos, as empresas definem metas anuais em relação ao número de novos clientes, novas contas abertas e novos prêmios recebidos. Agentes que atendem ou excedem essas metas ganham bônus e férias de luxo pagas pelas seguradoras como recompensa por ser um grande produtor.
