A maioria das pessoas que já recebeu uma ligação de telemarketing sabe que a conversa pode ser desagradável, especialmente se o vendedor do outro lado da linha operar com base em comissão. As empresas recorrem frequentemente a práticas de telemarketing para aumentar as vendas e melhorar a rentabilidade. Eles implementam políticas contábeis adequadas para acompanhar as comissões de lucratividade, solvência e vendas.
Definição
Uma comissão de vendas é uma soma fixa ou variável de dinheiro que uma empresa paga à sua força de vendas, na tentativa de motivar o pessoal e estimular as receitas. A empresa pode calcular a comissão como uma porcentagem dos números totais de vendas ou como uma quantia fixa, dependendo do setor e dos produtos cobertos.Para garantir que os vendedores mantenham uma visão de longo prazo das atividades operacionais, algumas organizações - como seguradoras - pagam comissões de vendas vários meses após os clientes assinarem contratos ou comprarem mercadorias. Isso evita que as empresas venham a incorrer em perdas se os clientes rescindirem seus contratos ou devolverem mercadorias.
Contabilidade
Para registrar uma comissão de vendas, um contador corporativo debita a conta de comissão de vendas e credita a conta de comissão a pagar. Quando o negócio paga a comissão, o contador credita a conta em dinheiro e debita a conta a pagar para retornar a zero. As empresas indicam comissões de vendas na seção de despesas com vendas, gerais e administrativas - ou SG & A - de uma demonstração de resultado. Na terminologia contábil, creditar a conta em dinheiro significa reduzir os fundos corporativos. Isso vai contra a prática bancária.
Relatório financeiro
Como um item de SG & A, uma comissão de vendas reduz o lucro líquido de uma empresa - que é outro componente da demonstração de resultados, também conhecida como demonstração de lucros e perdas, ou P & L.
Ilustração
Suponha que uma empresa queira estimular as vendas em um dos seus segmentos com desempenho insatisfatório, tentando interromper o desempenho medíocre que a unidade registrou nos três anos anteriores. A administração corporativa apresenta um programa de incentivo destinado a compensar o pessoal de vendas proporcionalmente aos volumes de vendas. A alta liderança elabora o seguinte esquema de comissões: vendas totais abaixo de US $ 10 milhões, comissão de 5%; vendas totais de US $ 10 milhões a US $ 20 milhões, comissão de 10%; e as vendas totais acima de US $ 20 milhões, 20 por cento de comissão. O cronograma de comissões revigora a força de vendas no departamento anteriormente lento e gera receita trimestral total de US $ 45 milhões. O total de comissão de vendas devido equivale a US $ 6.050.000, calculado da seguinte forma: vendas totais abaixo de US $ 10 milhões, comissão de 5% ou US $ 50.000 (US $ 10 milhões vezes 5%); vendas totais de US $ 10 milhões a US $ 20 milhões, 10% de comissão, ou US $ 1 milhão (US $ 10 milhões vezes 10%); e vendas totais acima de US $ 20 milhões, 20 por cento de comissão, ou US $ 5 milhões (US $ 45 milhões menos US $ 20 milhões por 20 por cento).
