Uma comissão é uma taxa paga a um representante de vendas pela venda de produtos de uma empresa. Por exemplo, se você trabalha com comissão em uma loja de roupas de varejo, seu empregador pagará a você uma porcentagem de cada venda que você fizer. Uma comissão de substituição é uma comissão que um representante de vendas ganha quando outro funcionário faz uma venda. Normalmente, funcionários como gerentes ganham comissões de substituição quando os representantes de vendas que gerenciam realizam suas próprias vendas. As empresas usam comissões de substituição para motivar os gerentes de vendas ou outros funcionários a gerar vendas de outros representantes.
Entre no setor certo. A maioria dos funcionários ganha salários ou salários de um empregador, não de comissões. Normalmente, apenas vendedores ganham comissões, com o valor da comissão com base na quantidade de vendas geradas. Enquanto algumas indústrias, como roupas de varejo, geralmente pagam um salário base mais uma comissão de vendas, outras, como a indústria de serviços financeiros, geralmente pagam apenas 100% de comissão aos vendedores. Antes que você possa ganhar um override nas vendas de outra pessoa, você deve encontrar uma indústria que paga esse tipo de comissão.
Torne-se um gerente. A maioria dos gerentes de vendas começa como vendedores de varejo antes de passar para a gerência. Se você aprender o negócio e provar que pode gerar vendas, seu empregador pode, eventualmente, oferecer-lhe uma posição de gerência, na qual você é responsável por gerar vendas de um grupo de vendedores.
Aumentar as vendas. Para obter uma comissão de substituição, você deve motivar sua equipe de vendas para gerar suas próprias comissões. Quanto mais estratégias você puder elaborar para aumentar as vendas, maior a chance de ganhar comissões de substituição. Como gerente de vendas, seu empregador provavelmente lhe dará alguma margem de manobra em relação às suas estratégias motivacionais, de modo que você poderá pagar um pequeno salário base à sua força de vendas ou planejar algum tipo de plano de incentivo para motivá-los a vender mais. Como um vendedor experiente que "esteve nas trincheiras" e pode se relacionar com a experiência do dia-a-dia do vendedor médio, você deve estar em uma boa posição para motivar sua equipe de vendas a obter números maiores de vendas. Alguns empregadores só podem pagar uma comissão de substituição se você aumentar as vendas em um determinado nível básico.
