Ao vender uma peça de arte ou qualquer outro produto, a questão de vendê-lo em consignação ou comissionamento muitas vezes surge. Antes de tomar essa decisão, você deve entender as diferenças entre as duas opções e as vantagens e desvantagens que as acompanham.
O que é consignação?
Consignação é quando um fabricante ou artesão, chamado consignador, entrega seu produto a uma loja com um acordo de que o consignador recebe o pagamento quando o item é vendido. O varejista recebe uma porcentagem da venda e paga o restante ao consignador. Assim, nenhuma venda é feita até que um cliente compre o item do varejista. Consignação é especialmente comum entre galerias de arte que vendem itens que são mais de US $ 250.
O que é comissão?
Comissão é a porcentagem de uma venda que a pessoa que vende um produto recebe. Há uma variedade de arranjos de comissão que podem ser alcançados. Por exemplo, a comissão pode ser recebida no lugar de um salário ou além de um salário. A comissão destina-se a motivar os vendedores - quanto mais eles vendem, mais comissão eles recebem. Comissão é especialmente comum no mercado imobiliário.
Vantagens e desvantagens da consignação
A consignação pode ser útil para consignadores porque seus produtos podem ser vendidos por meio de outros meios e, às vezes, por um preço mais alto. Esse arranjo é bom para os varejistas, porque eles não devem nada até que o produto já seja vendido, o que pode levar meses ou anos. Devido a esse fato, no entanto, a remessa raramente fornece um fluxo constante de renda para consignadores. Além disso, os acordos de consignação podem ser arriscados para consignadores, envolver acordos complicados e exigir escrituração diligente.
Vantagens e Desvantagens da Comissão
Comissão vem com um conjunto totalmente diferente de vantagens e desvantagens. Como os vendedores recebem mais dinheiro quando vendem mais, eles são motivados a vender o produto. Por outro lado, sua confiança na comissão significa que, quando as vendas diminuem, os vendedores podem passar para outros empregos. Um salário consistente pode não motivar vendedores como a comissão, mas retém funcionários valiosos quando as vendas diminuem.
