Antes mesmo de começar uma campanha de marketing para promover sua marca de caneta, você precisa conhecer seu público-alvo. Uma caneta descartável que tenha como alvo os alunos precisará ser promovida de forma muito diferente de uma caneta de ponta voltada para colecionadores ou clientes abastados. Depois de conhecer seu mercado, é mais fácil escolher uma direção de campanha.
Colecionadores
Se você quer vender sua marca no mercado de colecionadores, ajuda saber o que os colecionadores mais valorizam. Canetas-tinteiro tendem a ser o tipo de caneta mais procurado neste mercado. Não importa o tipo de caneta, é importante oferecer um produto de alta qualidade com peças que durem com o tempo. Como você está vendendo uma nova caneta, não poderá vender com base na idade ou na reputação. Em vez disso, concentre-se na raridade. Anuncie sua caneta em revistas destinadas a colecionadores - não apenas de canetas, mas de outras coleções, como moedas ou selos. Criar edições limitadas aumentará o valor de sua caneta para quem deseja investir em uma caneta de alta qualidade que pode se valorizar com o tempo. O prestígio adicional das edições limitadas também pode ajudar a impulsionar a reputação da marca, tornando-a mais atraente para os clientes ricos.
Empresas
Existem algumas maneiras de promover uma marca de caneta quando seu destino é empresas. Seu primeiro passo deve ser garantir que sua caneta aparece em catálogos e folhetos de varejo para empresas de fornecimento de negócios. Muitas empresas têm uma conta com um determinado fornecedor de negócios e compram apenas desse fornecedor para que possam tirar proveito do desconto corporativo. Se o seu orçamento permitir, considere o envio de amostras gratuitas para empresas da área ou a exibição em feiras com amostras de caneta, bem como cupons para descontos em compras pela primeira vez.
Estudantes
Os estudantes são um mercado óbvio para as canetas, pois têm uma demanda contínua pelo produto. Uma boa maneira de promover sua marca de caneta é associar-se a uma empresa de papel. Tenha um cupom impresso na folha superior de um pacote de papel pautado para aumentar sua exposição aos alunos. Também vale a pena oferecer descontos aos varejistas durante os meses do final do verão, quando os estudantes estão voltando para a escola. Sob esses arranjos, você normalmente mantém todos os lucros de suas vendas, mas paga um custo de publicidade para o varejista ou para a empresa de papel. Se você estiver interessado em fazer uma parceria com uma empresa de papel, entre em contato com seu gerente de marketing para discutir os detalhes. Se você quiser trabalhar com um varejista, entre em contato com o gerente de compras para obter detalhes sobre preços especiais ou espaço publicitário do passageiro. Se você estiver segmentando estudantes universitários, considere configurar um quiosque em campi e oferecer amostras gratuitas. Faça videoteipe com os alunos experimentando sua caneta e poste reações positivas nas contas de mídia social de sua empresa. Esta é uma maneira de divulgar sua marca, conquistar novos clientes e fidelizar seus clientes.
Canetas Promocionais
Se você vender canetas promocionais usadas por empresas como ferramentas de publicidade, a estratégia promocional mais fácil é distribuir as canetas em feiras ou enviá-las para clientes em potencial. Grave as canetas com o nome da empresa e o número do telefone, junto com uma mensagem como "Você acabou de provar que o trabalho com canetas promocionais". Brindes grátis são uma ótima maneira de promover os recursos benéficos de suas canetas. Você pode considerar uma mensagem como "Uma caneta tão suave que você não vai querer dar" ou "Uma caneta tão distinta quanto a sua empresa". Inclua um cupom com a caneta oferecendo descontos de vendas para empresas que desejam encomendar suas canetas em grandes quantidades. Esta é uma maneira de aumentar as vendas rapidamente, especialmente se o seu negócio for sensível ao tempo. Canetas promocionais normalmente incluem um nome de negócios e informações de contato e são frequentemente dadas aos clientes. Compradores potenciais de canetas promocionais incluem agentes imobiliários, bancos, advogados e outras empresas que exigem que seus clientes assinem documentos.
