A concorrência é alta na indústria automotiva e é difícil para um indivíduo entrar no mercado. Quando você inventa um produto que tem o potencial de sucesso, é mais fácil vendê-lo para uma empresa maior que tenha os recursos para vê-lo através da produção. Ao desenvolver seu discurso de vendas, pense em como você pode apelar para o senso fiscal dos compradores e convencê-los de que sua invenção afetará positivamente suas margens de lucro.
Localize compradores em potencial. Dependendo do tipo de produto que você inventou, você pode procurar fabricantes de automóveis, fabricantes de peças ou empresas que vendem produtos pós-venda para carros. Para cada empresa, reúna as informações de contato da pessoa encarregada da seleção do produto. Classifique sua lista em termos de localização, produtos semelhantes, base de clientes, histórico de aceitação de novas invenções e equipamentos existentes.
Mantenha um vendedor para vender sua ideia de produto. O vendedor é uma faceta importante da venda de uma invenção. Como o seu produto não está comprovado, os compradores julgarão as credenciais da pessoa que faz a apresentação tanto quanto o próprio produto. Assim, se você não tiver experiência em automóveis, peça a alguém que o faça, para que os investidores tenham mais confiança. Considere os engenheiros automotivos, mecânicos ou compradores da indústria automobilística.
Faça um protótipo de trabalho. Quando potenciais investidores estão considerando uma nova invenção, eles vão querer ver um protótipo funcional que utilize os materiais e peças reais. Contrate uma loja personalizada para fabricar e montar sua invenção, se necessário; quanto mais polido for, mais fácil será encontrar um comprador. Se você inventou uma peça que é uma peça minúscula de um processo automotivo maior, desenvolva um modelo tridimensional ou um passo a passo digital do processo maior para mostrar como ele se encaixa.
Coletar informações sobre o mercado automotivo, público e oportunidade financeira. Reúna dados sobre o público-alvo da sua invenção, produtos concorrentes e o potencial de ganhar dinheiro com a ideia. Encontre informações estatísticas para apoiar suas reivindicações. Como a indústria automotiva está se fortalecendo há muitos anos, uma invenção bem-sucedida deve melhorar os processos existentes ou apresentar uma nova maneira de atingir uma meta, como energia alternativa ou consumo de combustível, por exemplo.
Apresente a invenção para as empresas no topo da sua lista. Adapte cada apresentação para atender às necessidades da empresa específica. Explique por que sua invenção beneficiaria os clientes, como tornar os carros mais baratos, mais rápidos ou mais atraentes, ou como isso poderia agilizar o processo de fabricação de automóveis. Forneça um resumo breve, mas convincente, das informações financeiras para convencer os compradores de que terão um retorno significativo do investimento.
