Atacadistas são o principal canal de distribuição para a maioria das mercadorias no mercado. Eles atuam como intermediários entre produtores e varejistas e podem se especializar em uma ou mais indústrias. Existem atacadistas de móveis, atacadistas de supermercado, atacadistas de vinho e assim por diante. Essa carreira pode ser muito lucrativa para quem tem fortes habilidades em vendas e está atenta aos negócios.
O que faz um atacadista?
Se você quer vender roupas, eletrônicos, bebidas ou acessórios para a casa, é mais provável comprá-los de atacadistas. Claro, você pode negociar diretamente com os fabricantes, mas isso nem sempre é possível. Comprando de varejistas vai ser caro, especialmente se você precisar de uma grande oferta. Um atacadista, por outro lado, pode facilitar esse processo e oferecer os melhores preços possíveis.
E se você quiser se tornar um atacadista? Tudo bem, contanto que você cumpra a lei e conheça suas responsabilidades. Neste caso, você precisará obter uma licença por atacado. Os requisitos variam dependendo da indústria e do tipo de negócio. Existem vários tipos de atacadistas, e cada um tem um papel. Esses incluem:
- Comerciantes atacadistas
- Atacadistas de serviço limitado
- Atacadistas com serviço completo
- Atacadistas de especialidades
- Agentes e Corretores
Os atacadistas comerciais, por exemplo, são responsáveis pela compra, armazenamento e revenda de mercadorias. Em geral, eles lidam com uma ampla gama de produtos, desde materiais de limpeza domésticos até eletrônicos. Eles compram a granel e vendem em pequenas quantidades. Como eles não se concentram em um tipo específico de produto, eles não têm conhecimento especializado em uma área ou outra. Eles, no entanto, carregam um grande estoque e oferecem taxas competitivas.
Os grossistas especializados, por comparação, terão amplo conhecimento sobre os produtos que vendem. Aquele que oferece acessórios de computador por atacado, por exemplo, será capaz de explicar como cada parte funciona, quais são suas vantagens e se existem ou não alternativas melhores disponíveis.
Não importa o caminho que você escolher, há uma boa chance de você encontrar um nicho lucrativo e expandir seus negócios. Os atacadistas ganham dinheiro comprando mercadorias dos fabricantes a um preço baixo e revendendo-os a varejistas ou distribuidores para obter lucro. Esteja ciente de que começar este tipo de negócio não será barato. Além do investimento inicial, você precisará arrendar ou comprar um armazém, contratar funcionários para cuidar de seus produtos e reabastecer constantemente seu estoque.
Por que obter uma licença de atacado?
Uma licença de atacado, também conhecida como uma licença de atacado, permite que você inicie e administre uma empresa nesse setor. Só porque você tem uma licença comercial, isso não significa que você pode comprar produtos a granel e vendê-los a varejistas. Esse tipo de atividade está sujeito a leis diferentes.
Os requisitos de atacado variam de um estado para outro e de um setor para o outro. Aproveite o tempo para pesquisar as leis em seu estado antes de começar a vender. Os proprietários de empresas da cidade de Nova York, por exemplo, devem obter uma permissão de venda por atacado se planejarem operar em um mercado de atacado público designado e vender alimentos ou insumos agrícolas. A licença deve ser renovada a cada três anos.
Sem esse tipo de licença, talvez você nem consiga comprar mercadorias em massa. Os fabricantes vão querer ver a sua licença por atacado para garantir que você não está comprando seus produtos para seu próprio uso. Além disso, a falha em apresentar essas evidências às autoridades legais pode resultar em pesadas multas.
Candidatar-se a uma licença por atacado
Existem algumas coisas que você precisa fazer antes de solicitar uma licença por atacado. Primeiro, é necessário registrar legalmente sua empresa. Comece escolhendo um nome e uma estrutura legal para sua empresa. Decida se você deseja registrar uma empresa individual, uma sociedade, uma sociedade de responsabilidade limitada ou uma corporação. Isso determinará quanto de imposto você deve pagar e com quais leis você deve cumprir.
Em seguida, solicitar um número de identificação fiscal no site do IRS. Esse identificador exclusivo é semelhante a um número pessoal do Seguro Social. Sem ele, você não poderá pagar impostos, abrir uma conta bancária comercial e faturar clientes. Depois de obter um número de identificação fiscal, execute as etapas necessárias para obter uma licença comercial geral. Também conhecido como permissão do vendedor, este documento é emitido por agências governamentais. Seu preço depende do seu tipo de negócio e da sua localização. Por exemplo, se você mora na Califórnia e planeja operar nesse estado, pode solicitar uma licença comercial no site oficial do estado.
Depois que essas etapas forem concluídas, você poderá solicitar uma permissão por atacado. Este documento permite que você não pague impostos sobre as mercadorias adquiridas. Requisitos de atacado diferem entre os estados. Por exemplo, digamos que você precise obter uma licença por atacado para a venda de bebidas alcoólicas em Massachusetts. Nesse caso, é necessário fornecer cópias eletrônicas de uma licença do Departamento de Comércio e Imposto sobre Álcool e Tabaco, um formulário de liberação de Informações sobre Registros Criminosos e fiança. Além disso, é necessário ter seu depósito registrado no FDA e enviar cópias de sua planta baixa. As taxas variam entre US $ 3.000 e US $ 10.000. Você pode se inscrever online no site do estado.
Os proprietários de empresas que planejam vender medicamentos com e sem receita estão sujeitos a regulamentações diferentes. Mais uma vez, é necessário obter uma licença por atacado de medicamentos ou uma licença por atacado de farmácia. Se você mora em Washington, terá que responder várias perguntas como parte de sua inscrição. Estes serão relacionados às suas credenciais, parceiros, responsabilidade profissional e outros aspectos-chave. Antes de uma licença ser emitida, você terá sua instalação inspecionada para garantir sua conformidade com a lei.
O estado de Indiana exige que os atacadistas de medicamentos obtenham um credenciamento de Distribuidores Atacadistas Credenciados Verificados antes de solicitar uma licença. Se você planeja operar em Montana, você deve preencher uma auto-consulta do National Practitioner Data Bank e fornecer uma cópia da planta baixa de sua instalação, juntamente com uma descrição das medidas de segurança em vigor. A taxa de inscrição é de US $ 240. Os atacadistas de medicamentos que residem em Iowa devem ter um registro da Lei de Substâncias Controladas.
Cresça seu negócio por atacado
Depois de obter uma licença por atacado, concentre-se no crescimento de seus negócios. Nesta indústria, relacionamentos são tudo. Faça uma lista de fabricantes, solicite várias cotações e compare as suas ofertas lado a lado. Compre mercadorias que não estão amplamente disponíveis em sua área. Isso lhe dará uma vantagem competitiva e permitirá que você cobra preços mais altos.
Aproveite o poder da tecnologia para agilizar o gerenciamento de estoque, vendas e faturamento. Pesquise seus concorrentes para ver o que eles oferecem e quanto cobram. Em seguida, alcance os compradores em potencial e torne-os uma oferta melhor. Uma boa maneira de promover seu negócio de atacado é enviar amostras. Desta forma, os varejistas terão a chance de experimentar seus produtos antes de se comprometer com um contrato de longo prazo.
Considere oferecer ofertas especiais a compradores que compram em massa. Por exemplo, se um restaurante pedir grandes quantidades de vinho ou bebidas espirituosas, você pode oferecer descontos regulares ou garrafas grátis. Outra opção é criar um programa de incentivo para varejistas que recomendam seus produtos e serviços para outras empresas locais.
Não se esqueça de criar sua presença on-line. Configure um site que descreva seus serviços e destaque o que o diferencia. Liste seus melhores produtos e mencione os descontos disponíveis. Entre em contato com potenciais compradores por e-mail e incentive-os a visitar seu website e solicitar um orçamento sem compromisso.
