Planos de negócios são ferramentas usadas por compradores e vendedores de empresas. Às vezes, o grupo de gerenciamento dentro da empresa procura comprar a empresa dos proprietários existentes, ou um grupo externo pode estar tentando adquiri-la. Um plano de negócios seria criado para apresentar a potenciais fontes de capital - capital ou dívida - que podem financiar a transação. Em uma situação na qual os proprietários estão tentando vender sua empresa, eles usam um plano de negócios para atrair potenciais compradores. O plano de negócios inclui uma seção narrativa, compilação do histórico financeiro e resultados financeiros projetados.
Compile informações financeiras históricas. O desempenho passado de uma empresa - receitas e lucros - é importante para estabelecer a avaliação da empresa ou o preço de compra. Juntar declarações de lucros e perdas, balanços e demonstrações de fluxo de caixa que remontam a cinco anos, se a empresa estiver no mercado há muito tempo. Coloque-os no final do plano depois da seção narrativa.
Descreva a empresa nas primeiras 10 páginas da narrativa para descrever as operações da empresa. Fale sobre os produtos ou serviços que a empresa oferece, os mercados em que a empresa compete e a posição que a empresa ocupa no setor. Dê algumas informações sobre a história da empresa, incluindo quando ela foi fundada e como ela evoluiu. Inclua informações resumidas sobre as receitas e lucros atuais da empresa.
Mostre os pontos fortes da empresa. Indique claramente as vantagens competitivas da empresa. Fale sobre patentes ou outras propriedades intelectuais que criam valor duradouro para a empresa. A base de clientes fiéis da empresa é outra fonte de valor para descrever.
Perfil da equipe de gerenciamento. Uma equipe de gerenciamento forte e experiente é um elemento importante do valor de uma empresa. Forneça informações biográficas sobre os principais membros da equipe e a contribuição que eles fazem para a organização.
Apresentar o plano de aquisição. Faça um caso convincente sobre por que a empresa poderá aumentar suas receitas e lucros no futuro. Fale sobre tendências favoráveis na indústria e como a empresa se beneficiaria. Descreva que mudanças na direção estratégica poderiam ser feitas para gerar maiores receitas e lucros. Mostrar as razões pelas quais a empresa aumentará em valor pós-aquisição é importante tanto para os compradores em potencial quanto para as entidades que podem fornecer financiamento.
Liste as possíveis economias de custo. Muitas vezes, quando uma empresa é adquirida por outra, a redução de custos pode resultar da combinação de funcionários, instalações ou funções das duas empresas e da eliminação da duplicação.
Apresentar projeções financeiras. Aguarde de três a cinco anos e projete os resultados financeiros da empresa. Mais uma vez, mostre as declarações de lucros e perdas, balanços e demonstrações de fluxo de caixa. Essas planilhas de previsão resumem o caso feito na narrativa sobre o aumento do valor da empresa após sua aquisição.
Dicas
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Dê vida ao Plano de Negócios incluindo literatura sobre produtos, artigos sobre a empresa em publicações comerciais, prêmios que os produtos da empresa ganharam - qualquer coisa que crie uma sensação de entusiasmo com o que a empresa conquistou.
Escreva o plano de maneira envolvente, mas não exagere o potencial da empresa.
Aviso
Um plano de negócios para uma aquisição contém informações confidenciais sobre a empresa, incluindo dados financeiros e planos futuros. Certifique-se de que um advogado elabore um acordo de confidencialidade para as pessoas que revisam o plano de negócios para assinar. Acompanhe todos que visualizam o plano.
