Como Prospectar Corretamente Distinguindo S.T.A.R. Tipos de personalidade

Com todos os testes de personalidade que estão disponíveis agora e nos dias, descobri que há uma análise que é realmente fácil de entender.

Você notará com o sistema que tudo está dividido em quatro qualidades específicas e distintas.

Nesta discussão, vamos passar por cima dessas qualidades. Também mostraremos como isso pode ajudar você na prospecção de parceiros de negócios e na prospecção de possíveis clientes.

S = estabilidade

Se você é do tipo "S", você pode considerar as regras, dever, tradição, pertença, responsabilidade e credenciais como uma grande parte do que é primordial para você, apenas para citar alguns.

Você também procura essas qualidades em um líder. As coisas precisam estar no prazo, na tarefa e bem organizadas. Você tem ótimas habilidades de planejamento, é muito conservador e se orgulha de facilitar a vida das pessoas.

Você tem grandes expectativas em relação aos outros quando se trata de realizar tarefas. Desde que você é um go getter e segue todas as regras, você espera que os outros façam o mesmo. Quando alguém pode provar a você que tem um papel autoritário, é quando e somente quando você confia neles.

Você é considerado alguém que vê o mundo em preto e branco. Você pega o passado e aplica-o ao seu agora e futuro. Você acredita em valores fundamentais e não tem tempo para pessoas desobedientes.

Se isso não é você e você está querendo prospectar alguém com uma personalidade "S", então você vai querer destacar fatos, certeza, especificidades, organização, compromissos e cumprimento de prazos, planos, propriedade e cooperação. Quando isso for importante para você, você poderá conversar com uma pessoa do tipo de personalidade "S".

Tenha cuidado quando você tem esse tipo de personalidade e está prospectando outros. Lembre-se de não ser muito cauteloso e não se esforce mais. Além disso, você pode não dar feedback suficiente ou não se concentrar o suficiente nas necessidades dos outros.

Lembre-se de que, às vezes, você precisa ter paciência com os outros, que não compartilham a mesma mentalidade de trabalho "git-er-done" que você tem. Tenha uma mente mais aberta às mudanças e assuma mais riscos. Ouça outros pontos de vista e, embora se preocupe com os outros, talvez seja necessário mostrá-lo um pouco mais.

Teoria Teoria

O que é importante para a personalidade "T" pode incluir conhecimento, conhecimento e mais conhecimento. Você é provavelmente um viciado em computador. Seu computador provavelmente está mais do que o seu carro. Você pode se importar menos com o que está usando e é muito lógico.

Você ama criar e é inteligente. Compreensão, progresso e precisão são muito importantes para você. O pensamento abstrato e estratégico é extremamente importante para você.

Seu discurso é conciso e profissional. A força de vontade é uma das 10 melhores palavras. Você adora usar modelos e diagramas e amar a ciência. Você tende a ficar longe de conversa fiada e bate papo. Você gosta de falar "grosso" de qualidade.

Digamos que você esteja enfrentando um possível cliente potencial que seja do tipo "T". Este é definitivamente um grande uh oh para mim. Eu teria dificuldade em mantê-los interessados no que tenho a dizer, a menos que, é claro, eu me concentre na lógica, fazendo observações e informando que lamento ter que repetir algo que você já disse.

Fale sobre a solução de problemas e permita que sua perspectiva sugira maneiras de implementar suas ideias. Não se emocione e permaneça coerente com suas intenções lógicas, porque eles ficarão entediados e não terão interesse em sua oferta, etc.

Lembre-se de que, se você é uma personalidade do tipo "T" e está treinando ou mesmo prospectando, deve ser paciente e comunicar-se um pouco mais. Alguns até vêem você como crítico ou até mesmo frio no comportamento.

Tente elogiar sua equipe mais e reconheça sentimentos. Quando você está construindo uma equipe, há maneiras de reconhecer outras pessoas que realizaram algo. Esta é uma ótima qualidade de liderança. Além disso, uma vez que você é um imã de conhecimento e adora aprender, você deve considerar a possibilidade de obter uma equipe que ocasionalmente o traga de volta aos "acontecimentos".

A = ação

Ah, e você pensou que eu ia dizer TDAH. Não é bem assim, mas quem tem uma personalidade "A" é aquele que quer apenas algo para fazer, constantemente. Eles são espontâneos, apaixonados, excitados e variados. Eles amam a liberdade e a beleza. Oportunidades também valem a pena, por isso, ao prospectar um parceiro de negócios, lembre-se de procurar por personalidades "A".

Um "A" adora contar histórias, se apresentar, se divertir e se divertir. Eles também são concorrentes também. Muitos dos atletas profissionais são personalidades do tipo "A".

Você é um tomador de risco. Você ama a beleza e é sempre atraído por pessoas e coisas bonitas. Considere-se otimista, bem como um empresário nascido natural. Aprendizagem prática é o seu jogo. Você é do tipo "mostre-me". Não se abstenha de pensar, como "o que for" lol.

No entanto, se você encontrar alguém que é um tipo "A" e você não é, você está em uma grande surpresa. Eles estão entusiasmados e prontos para molhar os pés. Mencione uma nova oportunidade, a linha de fundo e o que fazer para alcançá-la, eles são todos para isso.

Uma personalidade "A" é entediada facilmente e sempre com pressa, mas graciosa. Eles adoram correr riscos para que possam realizar o que precisam ser feitos. É o amor de ser ouvido e visto, então se prêmios, competição e personalidade estão envolvidos, eles são todos para isso. Eles gostam de rir e brincar também.

Lembre-se de que quando você está prospectando potenciais parceiros de negócios e / ou cliente, talvez seja necessário ir devagar porque pode entrar em contato com você mesmo. Às vezes você precisa de uma pequena organização e respirar um pouco. Às vezes, os "A" assumem compromissos que não podem cumprir, de modo que manter compromissos é definitivamente obrigatório. Lembre-se que às vezes não há solução rápida e certas coisas levam tempo. Ouça, ouça e ouça os outros, sabe-tudo rs.

R = relacionamento

Se você ama pessoas, ética, moralidade, autenticidade e envolvimento, então você pode se considerar uma personalidade "R". Você é muito empático, inspirador e encorajador. Você também pode ser muito romântico e ter uma forte crença na harmonia e no crescimento pessoal.

R tem boas habilidades de comunicação, habilidades pessoais e são ótimos mentores e conselheiros. Você é grato de mais maneiras do que uma e mostra isso. Você ama os outros e está sempre buscando um significado mais profundo em tudo o que você faz, incluindo o seu negócio e como você pode ganhar materialmente. Ajudar os outros é mais importante do que ganhar dinheiro. Ganhar dinheiro é como a cereja no topo do bolo.

Você não se dá bem com pessoas falsas e pode identificá-las a uma milha de distância. Você precisa estar perto dos outros e é muito social. Você tende a se colocar no lugar do outro e a ver as coisas do jeito deles. Você está sempre procurando o melhor interesse em todos os outros. Você faz um confidente perfeito, você é entusiasta e intenso.

Você vai fazer um recrutador perfeito, palestrante motivacional e treinador em um negócio. Quando se trata de fazer com que uma personalidade "R" queira o que você tem a oferecer, você pode considerar novas idéias, ajudar os outros, destacando o melhor nos outros e o benefício que ele terá sobre as pessoas.

Outra coisa que vai vender para um "R" empoderamento e compartilhamento de relacionamento. Lembre-se de que eles são bons em ler nas entrelinhas, para compartilhar o verdadeiro significado vai chamar sua atenção. Isso afetará a vida de muitos? Diga a um "R" como eles estão indo bem antes de criticar construtivamente. Eles tendem a ser sensíveis. Use metáforas quando você explica conceitos e idéias. A compaixão é fundamental. Ajudar os outros é o único caminho. O dinheiro é a cereja no topo do bolo.

Se você é um "R" e quer prospectar, lembre-se de que às vezes as coisas são muito ruins. Esteja preparado para o fracasso, às vezes, porque pode sobrecarregar você. Tente não se tornar muito pessoal em conflitos, especialmente aqueles que não são seus.

Conheça o objetivo, mesmo que você seja uma pessoa do povo e tenha tudo a ver com relacionamentos. Você adora transformar fantasia em realidade e sonhos em ações. Tente não ficar muito envolvido com as coisas. Cuide-se antes de poder cuidar de alguém ou de qualquer coisa (tarefas, projetos, etc.) porque sua saúde e necessidades são prioritárias.