As pessoas raramente querem comprar apenas um nome comercial em oposição ao próprio negócio. Isso geralmente ocorre apenas quando o nome tem algum tipo de importância para a pessoa que está tentando comprá-lo; tem uma excelente reputação ligada a ele; ou é invulgarmente comercializável. A compra mais comum de nomes de empresas envolve nomes de domínio de sites, especialmente aqueles com o potencial de atrair muitos acessos à página.
Determine se existe um nome comercial semelhante. Um nome comercial pode ser mais difícil de vender se puder ser facilmente confundido com outro nome comercial, mesmo que o outro negócio esteja em outro setor. Várias empresas com nomes semelhantes podem reduzir ainda mais o valor do nome. Quanto mais incomum o nome, mais fácil será vender.
Estabeleça seu direito de vender o nome da empresa. Se a empresa é nomeada diretamente depois de você - digamos, William Campbell Proud Catering - e somente você, então você tem a propriedade direta do nome. No entanto, se o nome não tiver marca registrada ou não estiver protegido por leis locais, estaduais ou federais, talvez você não tenha autoridade para vendê-lo. Isso significa que um potencial comprador poderia aceitá-lo sem lhe pagar um centavo.
Prove a validade do nome. Isso pode ser difícil porque o tipo de prova desejada varia de acordo com cada comprador em potencial. Alguns vão considerar um nome de marca registrada mais valioso. Outros estarão mais interessados na reputação associada ao nome. Outros ainda verão a longevidade do nome como mais importante. Muitos vão querer um nome que seja altamente comercializável. Para provar a validade de um nome comercial, você terá que abordar todos esses ângulos.
Reconheça que, quando se trata de nomes de domínio da Web, menor é melhor. Nomes de negócio curtos que chegam ao coração do que é uma empresa são mais fáceis para um cliente lembrar.Nomes que são longos, hifenizados, difíceis de pronunciar ou difíceis de soletrar não atraem a mesma atenção e serão mais difíceis de vender.
Remova todos os obstáculos associados ao nome. Se o negócio acumulou uma grande quantidade de dívida pendente, tem uma garantia de imposto, está sendo processado ou tem qualquer outro tipo de problema ligado a ele, seu "valor" é severamente reduzido. Todos esses obstáculos devem ser removidos antes de tentar vender o nome. Mesmo assim, os danos causados por esses problemas podem não ser superados. Nenhum comprador quer comprar os problemas de outra pessoa.
Defina um valor em dólar para o nome da empresa. Isso pode ser complicado porque todos os fatores mencionados nas etapas acima devem ser considerados no estabelecimento de tal valor. Problemas em apenas uma ou duas áreas podem prejudicar gravemente o valor do dólar associado ao nome da empresa.
Esteja pronto para negociar. Poucos compradores estarão dispostos a pagar o preço mais alto, mesmo que você tenha conseguido provar o valor do nome. Tenha sempre em mente o valor mínimo que você está disposto a aceitar.
