Nenhum de nós quer deixar nossos entes queridos com uma conta quando morremos. Essa é a principal razão pela qual o seguro de enterro é um produto que vai vender em qualquer tipo de mercado, tornando-se uma opção atraente para os vendedores. Existem alguns requisitos legais para vender seguro de enterro. Uma vez que estes são cumpridos, a maioria das pessoas pode aprender a vender seguro de enterro com sucesso.
Itens que você precisará
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Licença de seguro
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Cartões de negócios
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Agenda
Liscensing e Nomeação
Verifique com o conselho de licenciamento de seguros do seu estado. Existem diferentes tipos de seguro de enterro, mas todos eles são essencialmente uma forma de seguro de vida permanente. Requisitos variam de estado para estado, mas geralmente você será obrigado a fazer um curso sobre seguro de vida e passar em um exame de seguro.
Decida se você preferiria ser um agente cativo ou um agente independente. Agentes cativos trabalham para uma única empresa como empregados. Agentes independentes podem representar várias empresas diferentes e, essencialmente, estão no negócio por si mesmos.
Algumas vantagens de ser um agente cativo incluem um salário ou empate, benefícios adicionais (como seguro de saúde e planos de aposentadoria) e treinamento da empresa. Empresas diferentes têm pacotes diferentes para seus agentes. Verifique com as empresas individuais que você está pensando em trabalhar.
Algumas vantagens de ser um agente independente incluem maior estrutura de comissões e a vantagem de poder usar várias seguradoras para encontrar o melhor ajuste para cada cliente. (Por exemplo, se uma empresa que você representa não garantir um cliente em particular por razões de saúde ou crédito, talvez uma pessoa diferente o faça.)
Procure compromissos. A maioria dos estados exige que os agentes de seguros mantenham um compromisso ativo com pelo menos uma companhia de seguros para manter sua licença atual, embora geralmente haja um período de carência se você estiver entre as empresas. Verifique com o seu conselho de licenciamento de seguros do estado para detalhes. Se você pretende ser um agente cativo, este processo é feito para você quando você é contratado por uma companhia de seguros. Se você quer ser um agente independente, você precisará encontrar companhias de seguros funerárias dispostas a nomeá-lo. (Ser indicado por uma companhia de seguros significa que a empresa está lhe permitindo representá-lo e vender seu seguro.) Você pode procurar seguradoras à procura de agentes em sites da Internet, como InsuranceWorkforce.com (usando o link "Pesquisar empregos / assinantes"), através de quaisquer contatos no ramo de seguros que você possa ter ou perguntando aos funerários quais empresas eles recomendam.
Venda
Encontre clientes em potencial. Você pode comprar leads de qualquer um dos vários serviços líderes de vendas, mas com o seguro de enterro você pode não achar necessário fazê-lo. Todos que você conhece e tem idade legal para assinar um contrato (18 na maioria dos estados) é um possível cliente. Uma regra de ouro é "sempre prospectar". Onde quer que você encontre pessoas, mencione que você vende seguro funerário. Tenha sempre à mão cartões de visita e uma agenda de compromissos. Pergunte às pessoas se elas têm seguro de enterro. Se não o fizerem, ofereça-se para marcar uma consulta para conversar com eles sobre sua necessidade de cobertura. Se você não puder marcar um horário naquele horário, peça a ele que marque um horário ou marque um cartão de visita.
Note-se que as apólices de seguro de enterro são muitas vezes disponíveis para aqueles que de outra forma não poderiam comprar seguro de vida, como os idosos, aqueles que têm doenças fatais ou pessoas em lares de idosos. Essas pessoas geralmente são mais conscientes de sua necessidade de seguro de vida do que outras e têm menos opções de seguro disponíveis para elas.
Demonstrar a necessidade de seguro de enterro durante sua consulta com os clientes. Algumas pessoas não estão cientes de que os funerais custam em média mais de US $ 7.000. Praticamente ninguém quer sobrecarregar seus entes queridos com essas despesas depois que ele se foi. Apontar isso.
Vender o seguro de enterro. Geralmente isso envolve o preenchimento de um contrato de seguro e a cobrança do primeiro pagamento do prêmio.
Agradeça ao cliente pelo seu negócio e peça referências. Todo cliente conhece pessoas que você não conhece e, se você tiver sido cortês, os clientes geralmente estarão dispostos a apresentá-lo a outras pessoas que possam precisar de um seguro de enterro. Se um cliente está disposto a dar referências, mas não consegue pensar em ninguém, faça perguntas como: "Com quem você joga cartas?" ou "Quem você conhece do trabalho? Igreja?"
Os clientes indicados são os mais fáceis de vender porque você foi recomendado a eles por um amigo. Depois de ter uma grande base de clientes, você verá que mais e mais de sua clientela vem por referência.
