Uma maneira de aumentar seu estoque e reduzir seus custos de compra é comprar o estoque excedente de outros. Isso pode incluir a compra de excesso de estoque de fabricantes, varejistas, atacadistas ou distribuidores. Conhecer os conceitos básicos de encontrar, selecionar e fazer ofertas de estoque excedente pode ajudá-lo a encontrar produtos que você pode vender com um lucro maior do que se usasse os métodos tradicionais de compra.
Encontre vendedores
O primeiro passo para comprar ações excedentes é encontrar os vendedores de bens em excesso. Uma maneira de fazer isso é entrar em contato com atacadistas, distribuidores, liquidatários e representantes de vendas dos fabricantes. Entre em contato diretamente com os varejistas, perguntando sobre suas situações de estoque excedente. As instituições de caridade geralmente recebem doações de excesso de inventário e podem querer vender para você porque não estão configuradas para vender tudo o que recebem. Procure por vendas de empresas, vendas de liquidação, leilões públicos e serviços de troca business-to-business locais ou regionais. Cadeias de lojas podem ser obrigadas a devolver o excesso de estoque a um depósito principal, para que os varejistas independentes possam ser um alvo melhor para você. Pesquisa on-line em sites como o eBay, Craigslist e Overstock.com. Para encontrar itens vendidos em leilões do governo, visite o site da Administração de Pequenas Empresas dos EUA e navegue até a página Excedente do Governo de Compra.
Pesquise o que está disponível
Depois de coletar informações sobre os tipos e quantidades de estoque excedente disponíveis para compra, compare e analise o que funcionará melhor para você. Determine se algum item que você está pensando em comprar está próximo ou passou da data de vencimento. Se você está comprando itens descontinuados, considere se eles ainda estarão na garantia ou se ficarão obsoletos antes que você possa vendê-los. Compare os itens disponíveis com o seu cliente-alvo e determine a probabilidade de seus clientes quererem os itens, o que estarão dispostos a pagar por eles e se você tiver concorrentes que vendam esses mesmos produtos. Se você está comprando de um fabricante, descubra se ele venderá mais desse inventário em sua área ou se poderá obter um contrato de distribuição exclusivo. Determine se você está legalmente autorizado a vender o inventário que planeja comprar. Alguns itens, como alimentos e remédios, exigirão uma ou mais licenças.
Faça Counteroffers
Depois de saber exatamente qual inventário você deseja e está disposto a pagar por ele, faça contra-ofertantes para os vendedores. Tente negociar preços mais baixos do que o preço pedido original - lembre-se de que esses bens são muitas vezes itens que o vendedor não consegue vender e podem estar dispostos a despejar a preços muito baixos. Pergunte sobre frete grátis ou se o vendedor irá armazenar alguns dos itens até terminar de vendê-los. Se você estiver com pouco dinheiro, ofereça-se para vender os itens em consignação, pagando ao vendedor enquanto vende o excedente excedente, devolvendo o que você não pode vender. Se você não conseguir itens em consignação, negocie os termos de pagamento mais longos possíveis. Por exemplo, se você acha que levará 60 dias para vender o estoque em excesso o suficiente para pagar o custo de compra original, solicite condições de pagamento de 70 dias. Peça aos fabricantes para estender as garantias ou o serviço ao cliente para o excedente que você compra deles.
Deduções de Doação de Pesquisa
Em alguns casos, você terá que comprar mais estoque excedente do que você deseja para obter os itens. Se você puder doar o que não pode vender, a dedução de impostos poderá dar a você o colchão financeiro extra necessário para que a compra funcione para você. Entre em contato com um contador com informações sobre deduções de contribuição de caridade para determinar exatamente o valor de baixa que você poderá receber nos itens que você doar. Nem todas as organizações sem fins lucrativos se qualificam para doações dedutíveis de impostos - encontre uma instituição de caridade qualificada que aceite seus bens antes de confiar em uma estratégia de doação.
