As empresas gastam muito dinheiro para pesquisar os atributos de um produto, projetar o item e vendê-lo. O mesmo processo também se aplica à maneira como as empresas prestam serviços. As despesas de marketing são itens importantes que a alta liderança atende, especialmente quando se trata de preparar a declaração de renda corporativa e alinhar os salários dos vendedores com os níveis de receita.
Despesas de Marketing
Despesas de marketing são encargos que uma empresa incorre em vender seus produtos e serviços. A empresa geralmente paga por vários encargos para transportar sua mercadoria de suas instalações de armazenamento para centros de distribuição, como shoppings e lojas de varejo. As discussões sobre os custos de marketing geralmente se concentram na disposição dos vendedores de combinar as cobranças com sua remuneração. Em outras palavras, o pessoal de vendas pode estar ansioso para fazê-lo porque as despesas de marketing mais altas podem se traduzir em vendas mais altas - o que, por sua vez, poderia significar mais comissões. As cobranças de marketing fazem parte das despesas operacionais de uma empresa, e os contabilistas incluem-nas especificamente na seção “despesas de venda, gerais e administrativas” da demonstração de lucros e perdas. Outras despesas de SG & A incluem aluguel, litígio, seguro e material de escritório.
Relevância
Para uma empresa, fornecer detalhes sobre despesas de marketing é um sinal de proeza operacional. Os investidores podem revisar as informações de despesas de marketing e compará-las com os dados de vendas reais para determinar se as táticas de vendas estão dando frutos, comercialmente falando. Em uma economia do conhecimento em que as estratégias de marketing adequadas são o centro das atenções, as empresas gastam quantias substanciais para diferenciar seus produtos e convencer os clientes a evitar os itens dos concorrentes. Por exemplo, uma empresa pode gastar muito dinheiro em propaganda para promover sua marca e dizer ao público que seus produtos são tecnologicamente superiores. Uma economia do conhecimento - em contraste com uma economia baseada na agricultura - é um sistema de consumo no qual as habilidades intelectuais desempenham um grande papel na definição de quem vence o jogo competitivo.
Declaração de renda
Uma demonstração de resultados fornece dados valiosos sobre as despesas com SG & A e os custos de fabricação de uma empresa, bem como quanto dinheiro a empresa fez em um período específico - como um mês, trimestre ou ano fiscal. Os contadores financeiros distinguem as despesas de SG & A das despesas de fabricação, na tentativa de mostrar à alta liderança o quanto a empresa está gastando com as atividades diárias e como essas despesas se comparam aos custos das mercadorias vendidas da empresa. O objetivo é calcular qual porcentagem da receita de vendas é atribuível aos custos de material - um indicador que os contadores corporativos chamam de “margem de lucro bruto”.
Envolvimento de pessoal
Vários profissionais dedicam um tempo considerável para garantir que as despesas de marketing corporativo sejam adequadas, estimulando as vendas e monitorando a preparação da demonstração de resultados. Esse pessoal vai de vendedores e especialistas em publicidade a contadores financeiros, contadores e profissionais de comunicação corporativa.
