As demonstrações de produtos geralmente visam aumentar as vendas de mercadorias específicas em um mercado-alvo. As demonstrações de produtos são uma forma de promoção de vendas que envolve apresentações interativas de vendas, como o fornecimento de amostras de teste e a exibição de apresentações em vídeo de um produto. Essa técnica de marketing é usada para introduzir novos produtos nos mercados de varejo, como pontos de venda em massa, atraindo clientes em potencial para estandes de demonstração.
Posicionamento de marca
Em marketing, o posicionamento da marca visa comunicar aos consumidores as características únicas de um determinado produto. Demonstrações de produtos em lojas de varejo dão aos produtores uma oportunidade de comunicação direta com os consumidores sobre seus produtos e seus atributos e benefícios. Isso ajuda a destacar a mercadoria dentro de mercados de varejo competitivos que incluem cada vez mais a marca da loja concorrente dos varejistas.
Educação do Consumidor
Os clientes em potencial podem inspecionar de perto os produtos durante uma demonstração do produto. Por exemplo, um departamento de flores de mercearia usa uma demonstração de produto para ilustrar técnicas de arranjos florais que podem ser examinadas. Informações impressas podem ser incluídas na demonstração para ensinar aos consumidores como lidar adequadamente com flores frescas. Nessa situação, o demonstrador assume o papel de ensinar os consumidores a usar os produtos.
Novas ideias para velhos favoritos
Demonstrações de produtos podem oferecer aos consumidores novas idéias sobre como usar produtos. Por exemplo, um produto alimentício pode ser preparado em uma variedade de novas receitas e apresentado em uma demonstração do produto. Amostras de alimentos são dadas aos clientes em potencial como um incentivo para que eles experimentem um velho favorito de uma nova maneira. A demonstração pode incluir a distribuição de cartões de receita gratuitos como um "tutorial" para levar para casa.
Amostras para levar para casa
Amostras para levar para casa são usadas em demonstrações de produtos para incentivar clientes em potencial a testar novos produtos. Por exemplo, os alimentos vegetais que prolongam a vida das flores frescas podem exigir promoções especiais para encorajar os consumidores a experimentá-los. Pacotes de amostra podem ser distribuídos em uma demonstração na loja como um incentivo para os clientes em potencial testarem os novos produtos.
