Você deve encontrar clientes adequados para o seu produto ou serviço para sobreviver e prosperar em uma economia difícil e um mercado cada vez mais competitivo. Seja um conglomerado global ou uma pequena loja de bairro, você está orçando mais recursos do que nunca para obter clientes. Identifique e alcance clientes em potencial usando consistentemente pesquisas de mercado comprovadas e estratégias de comunicação junto com novos recursos on-line.
Itens que você precisará
-
Tempo programado para pesquisa e contato com possíveis clientes
-
Um orçamento de marketing realista
-
Um blog ou site de negócios interativo
-
Cartões de visita profissional e papel timbrado estacionário
Use métodos estabelecidos para direcionar novos negócios
Pergunte a sua base de clientes existente. Eles conhecem sua empresa; comunique-se com eles regularmente para aprender sobre suas redes sociais para futuras possibilidades de referência. Obtenha feedback com questionários ou em encontros para refinar suas ofertas atuais e aprimorar sua nova segmentação de clientes.
Pesquise a demografia, o estilo de vida, os valores e a mentalidade do cliente do seu mercado. Use recursos locais; jornais regionais, dados do censo, publicações comerciais, relatórios da Câmara de Comércio e white papers da indústria para obter conhecimento do mercado. Mesmo as revistas de interesse geral ajudarão você a identificar as tendências do consumidor. Use a mídia para saber mais sobre o que seus clientes assistem e ouvem, como notícias, documentários ou programação de recursos relevantes para sua empresa. Os canais a cabo locais são um recurso, fornecendo informações importantes sobre o mercado regional.
Coloque suas botas no chão. Junte-se às organizações de serviço comunitário, profissionais e profissionais para ganhar visibilidade entre clientes em potencial em sua comunidade, cidade e estado. Faça apresentações em suas reuniões, demonstrando sua experiência e especialização especializadas e dando seu cartão de visita a um público de clientes em potencial.
Publique para visibilidade e valor. Escreva uma coluna ou advertorial em seu jornal local com informações divertidas e úteis sobre o seu negócio. Seja entrevistado em programas de rádio locais ou canais de TV a cabo. Imprima e distribua um boletim informativo gratuito para empresas locais, como supermercados, postos de gasolina, consultórios médicos e outros lugares onde as pessoas o leiam.
Entre On-line Para Encontrar e Alcançar Clientes
Pesquise recursos relevantes online. Faça pesquisas online secundárias cuidadosamente direcionadas. Mine essas ricas fontes on-line como ponto de partida para dados de clientes direcionados e de baixo custo: • Sites de informações demográficas, estatísticas e de marketing governamentais e privados, como o Departamento de Comércio dos EUA ou a Forrester Research. • Blogs diretamente relevantes para o seu produto ou serviço, incluindo os de empresas concorrentes. • Organizações comerciais e profissionais em seu campo. • Sites educacionais / tutoriais e de associação específicos usados por clientes em potencial. • Estilo de vida e sites de notícias e blogs de interesse particular para o seu público-alvo desejado. • Localize sites pró-sociais e orientados a causas que seus clientes em potencial possam oferecer
Torne-se socialmente em rede. Sites populares são: • LinkedIn - crie um perfil profissional e impressionante para redes de negócios. • FaceBook - embora mais casual, muitas empresas têm uma página aqui representando sua empresa e oferecendo aos clientes acesso interativo. • Blog - essa é a nova face dos negócios on-line, oferecendo contato imediato com o cliente e feedback usando plataformas como o Wordpress ou o Blogger. • Sites de bookmarking / compartilhamento, como o Digg e o Tumblr, oferecem oportunidades interativas para encontrar e envolver um público-alvo em potencial.
Crie mídias sociais. O conteúdo valorizado gera interesse na Internet e oferece oportunidades de criação de clientes: • Vídeos enviados por vídeo mostrando suas vantagens de produtos ou serviços para o YouTube ou para qualquer um dos muitos sites de compartilhamento de vídeos. • Podcasting-criar tutorial ou estudo de caso de áudio "mostra" para download a partir do seu site para dar aos clientes em potencial uma perspectiva agradável sobre o seu negócio. • Fotos / Apresentações e apresentações de PowerPoint postadas no Flickr ou no Slideshare são outra oportunidade de apresentação para atrair negócios.
E-mail, com discrição, para se comunicar com clientes em potencial. Algumas estratégias de e-mail são: • Oferecer um e-book ou boletim informativo à sua lista de e-mail opt-in. • Envie uma pesquisa para determinar futuros desejos e necessidades do cliente. • Estágio de um concurso ou "melhor de" competição com um prêmio para o vencedor.
Tente outros métodos para alcançar, como: • Webinars / Tutorials / Coaching - ofereça aconselhamento ou treinamento sobre como usar seu produto ou serviço. • Participação em eventos locais - competições de atletismo, walk-a-thons, atividades de orientação de jovens são oportunidades para obter publicidade e se conectar com possíveis clientes. • Socializar-hold mixers, meetups, até mesmo partes para criar um ambiente de rede confortável.
Dicas
-
Lembre-se, reputação é tudo, tanto on quanto offline. Mantenha o seu imaculado, tanto quanto possível. Você nunca pode errar ajudando os outros a ter sucesso. Isso compensa com boa vontade e reputação.
